来源：慕思股份招股书
不同销售渠道的床垫销售单价存在明显差异。2021年上半年，慕思直营床垫销售单价约6049元，供货给经销商的床垫单价约为2145元，电商渠道售价约2757元，而直供渠道售价低至1257元。
从渠道来看，2021年上半年，慕思的直营渠道毛利率高达75%，其次是电商渠道，毛利率约59%，经销渠道毛利率为43%，直供渠道毛利率最低，仅25%。
事实上，在澎湃新闻记者走访的多家慕思门店中，工作人员对同一型号产品售价的口径不尽相同。一家门店标价55555元的太空树脂球“女排款”床垫，在另一家门店中则售价20000多元。
在慕思天猫、京东旗舰店中，销量靠前的床垫产品价格均不超万元，天猫慕思旗舰店中最畅销的椰棕床垫仅售1499元。
悬殊的价格也引来证监会质疑，证监会要求慕思说明不同销售渠道下同类商品销售单价存在差异的原因及合理性。
慕思指出，各渠道价格不同与渠道所处的产业链位置及客户群体不同有关。经销渠道、直营渠道采取全国统一终端建议零售价。直供渠道则主要面向大型客户、星级酒店等企业级客户，采用“一客一议”协商定价，主要指欧派家居、锦江酒店等客户，该渠道的床垫单价已接近成本价。电商渠道则由于竞品价格相对透明，为了抢占市场，同时保护线下零售价格体系，电商渠道价格高于经销渠道，但低于线下门店零售价。
责任编辑：吴雨欣 图片编辑：贝佳媛
校对：栾梦
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