快手上珍珠是什么意思,快手红心和五角星是什么意思啊

首页 > 经验 > 作者:YD1662023-11-19 09:00:48

“今年珍珠直播非常火,但退货率也很高,7到8成是常态,有些直播间偶尔能到9成以上。”

谈到居高不下的退货率,天璇珠宝负责人骆润泽早已习惯。他从事珍珠行业多年,曾在抖音、淘宝平台布局直播间,现在作为供应商的身份向其他直播间供给珍珠货源,也因此见证了珍珠直播今年以来的变化。

珍珠直播火爆现象的背后,是这届年轻人对珍珠的追捧。

正所谓“质疑大姨,理解大姨,成为大姨”,曾经看起来“姨味满满”的珍珠饰品,现在不仅可以搭配连衣裙增添贵气,也可以配合T恤卫衣毫不费力营造松弛感,珍珠的日常可塑性是其再度流行的关键。

快手上珍珠是什么意思,快手红心和五角星是什么意思啊(1)

明星同款珍珠饰品在社交平台广受年轻人欢迎

年轻人的喜欢从不迟疑,期待所想即所得的他们瞄准了直播间,预算从几百到几万,都能找到适合自己心意的选择。

“2021年我刚开始做珍珠直播的时候,50岁以上的客户占比五六成,这两年主力客户已经过渡到25-35岁左右,明显年轻很多”,抖音账号“山下湖阿祖珍珠”负责人周斌明显感知到这一变化。从事直播之前,他家三代都以在山下湖养蚌育珠、零售批发珍珠为生,他的ID名也由此而来。

山下湖是一个面积仅40多平方千米的江南小镇,位于浙江省诸暨市东北部,是目前世界上最大的淡水珍珠产销中心。随着近年来珍珠热的兴起,越来越多消费者了解到诸暨和这个珍珠小镇,甚至有爱好者专程驱车“进货式购买”。

快手上珍珠是什么意思,快手红心和五角星是什么意思啊(2)

社交平台关于诸暨珍珠的分享

对于珍珠直播行业的高退货率,他表示了认同:“这是行业特性决定的,珍珠属于非标品,客单价高,很多人都是冲动消费,光是这部分退款可能就占到50%。”

但同时,周斌肯定了珍珠直播的风口和机遇,目前他的直播营收已经和零售批发业务相持平,身边也有不少蚌农同行陆续入局直播。

不久前,我来到诸暨规模最大的珍珠市场华东国际珠宝城,亲眼见证珍珠市场的火爆,同时现场对话了多位珍珠生意经营者,从他们的视角探究珍珠火爆背后的本质,以及整个珍珠直播的发展现况。

快手上珍珠是什么意思,快手红心和五角星是什么意思啊(3)

珍珠麻袋装,主打自助式购物

全民育珠,用于形容诸暨并不算夸张。

在诸暨高铁站的出站通道中,我就接连路过多个珍珠相关的LED大屏灯箱广告。据诸暨官方发布的数据,2019年当地已有2100多家从事珍珠养殖、加工与批发、零售的企业、作坊,从业人员超过1.5万人。

当出租车师傅得知我的目的地是华东国际珠宝城,便自然聊起最近变化:“以前都是阿姨大妈过去扫货,现在经常拉的单子都是你们这些年轻人了。”

40多分钟的驾驶车程中,师傅反复提醒我这个新手一定要多看多试多比价,买不买另说,“你第一次买大概率是会亏的”。像他这种诸暨当地人买珍珠通常会找家人朋友帮忙联系,熟人社交圈中大概率有人在做珍珠相关销售。

快手上珍珠是什么意思,快手红心和五角星是什么意思啊(4)

首页 12345下一页

栏目热文

文档排行

本站推荐

Copyright © 2018 - 2021 www.yd166.com., All Rights Reserved.