该首饰盒的直播样品价值5万元左右
他告诉我，目前自己直播间卖得最好的是真多麻和大希地两种明星同款的海水珍珠，品相好的单颗售价在千元左右。相比而言，淡水珍珠的价格会更为友好，一条珍珠项链的价格通常在四五百元左右。
在山下湖，有人投身直播大军，也有人急流勇退。
去年底，骆润泽关停了自己的珍珠直播间，决定利用自家蚌塘产能优势，化整为零从源头供应商做起。
他告诉我，影响自己做出这个决定的关键原因在于珍珠行业的压货问题，“从养蚌育珠的人工成本，到直播间的运营成本，几乎一年到头赚的钱都在冲抵库存”。此外，他还将原先在山下湖本地的加工环节转移至江西，“那边的劳动成本是三四千一个月，山下湖几万元，中间的差价就是我们赚的钱”。
骆润泽经营蚌塘所产出的珍珠
聊起转型后的珍珠生意，骆润泽觉得不仅减轻了以前直播带来的备货压力，收入模式也更加健康，从今年初至今累计GMV达到3000万，主要成本都出自人工加工端。
归结原因，骆润泽更多提到是今年珍珠市场的火爆，从而让供应链的每个环节几乎都能“吃肉喝汤”。
同时，他也感叹珍珠价格水涨船高。他举例一串去年2000元左右的海水珠项链，今年直接涨到1万元左右。而《狂飙》中“大嫂同款”的巴洛克异形珍珠原本是品相残缺的珍珠废料，现在飙升至千元每颗，不少蚌农已经在专门培育这种异形珍珠。
在他看来，珍珠直播是今年的风口，但并不是所有人都能吃下这块蛋糕。首先需要懂行懂珍珠，其次也要有资金和供货来源，可以在价低时大规模买入囤货，再在价高时卖出盈利，仅此两点就足以难倒大多数普通外行人。
临近傍晚，夜幕已经逐渐笼罩华东国际珠宝城，但商户们并没有歇业的意思。
“之前晚上没生意，大家五六点基本都关门回家了，现在不一样，好多代购觉得晚上直播流量好，会举着手机来我们店里直播选款，基本到十一二点才能歇业”，骆润泽解释道。
除了供货直播间，他在华东国际珠宝城也经营着一家档口进行批发零售，在和我交谈过程中时常有代购到店询问款式和价格。
骆润泽经营档口零售的珍珠成品
骆润泽也分享了挑选珍珠的诀窍：“内行看珠光，外行看瑕疵，珍珠最要紧的就是珠光，没有珠光就跟石头没有任何区别。”然而，正因为内行外行看待珍珠的差异，间接导致珍珠直播居高不下的退货率。
无独有偶的是，几个月前#抖音珠宝商退货率90%#的话题曾冲上微博热搜第一，有业内人士将其原因归结于抖音电商的流量分发机制和直播间的美颜滤镜带来的冲动消费，此外珠宝玉石行业长期存在的货不对板、以次充好等质量问题也是导致高退货率的原因。
虽然退货率居高不下，但挡不住珍珠在内的珠宝玉石类目成为近几个月炙手可热的直播新贵。
据新抖数据，7-9月连续3个月内，抖音主播带货总榜的前两名都是珠宝玉石类主播，直播销售额均超过1亿元，领先于东方甄选、交个朋友、疯狂小杨哥等头部主播直播间。
