但是空有这么大的用户体量，当时的腾讯却面临一个难题：不知道该怎么赚钱。
那可是我国互联网发展的初期阶段，所有的互联网公司都在摸着石头过河。
谁也不知道该怎么用一个通讯软件来赚钱，而且每天还要负担巨额的服务器费用。
放现在你要是在知乎上问 “ 自己手上有个 2.91 亿用户，日活 100 万的 App ,该如何变现 ” ，能瞬间有一千个大神跳出来告诉你利用它达成财富自由的方式，后台还会有几十万个人私信问你能不能入股。
那会儿腾讯想到的是付费注册，结果没过多久同行们就推出了一大批免费注册的聊天软件把腾讯给打醒了，只好重新开启免费。
除此之外，腾讯赚钱的业务也就是和中国移动谈合作， 5 元包月，可以在 QQ 上发短信给手机，也就是移动 QQ ，这在当时可是一个创举。
即便如此，这玩意儿还是有风险，因为它的营收完全来自中国移动，它可是随时能一口吞掉腾讯的那种大鲨鱼，所以腾讯还是非常头疼自己的发展前景。
根据曾经的 QQ 研发团队项目经理吴宵光回忆， 2000 年那会儿，腾讯在到处谈并购，差点就卖给中国电信了。
哪怕后来腾讯推出了 QQ 会员服务，但是它能提供的 “ 特权 ” 在当时实在是太少，不算是 “ 刚需 ” 。
好在，2002 年，一位叫许良的年轻人站了出来。
当时他在网上冲浪的时候发现隔壁韩国有个叫 Sayclub 的网站，上面的付费服务是给用户提供表情、装扮、家具，非常赚钱。
敏锐的商业嗅觉之下，这位 “ 腾讯的第一位产品经理 ” ，写下了一份改变腾讯命运的 PPT 。
