树目标：合理分解，巧妙“卖”给销售
驿知行每年都会设置销售业绩目标，这就涉及到把业绩目标分解到每月、每周、每天、每人，并巧妙的“卖”给销售。为什么是卖呢？做过销售的人都知道，能把东西卖给别人，是基于对方认可你的产品和价值。做管理也一样，管理销售不是硬管、硬塞。“卖”的核心是通过巧妙的话术把你想要的让对方心甘情愿的接受、认可，以自我驱动代替被迫接受。
借助销氪CRM，驿知行将全年业绩目标拆分给北京、上海、广州、杭州等多家分子公司，每家分子公司又将目标按部门、小组、个人进行细分。此外，驿知行还要求每个销售每天要至少做到5个数据：1个签单客户、2个BC类客户、3个有效线索、6个拜访量和30个电话。
