追过程：精细过程管理，及时发现问题
作为国内专业的销售管理咨询公司，驿知行尤其注重销售过程的管理。“我们对于销售过程的管理是比较严格以及规范化的，我们在这一块有自己的一套打法。”驿知行销售负责人崔总说道。
找到第一KP，解决购买意愿问题
在驿知行企业销售团队管理，有一个不成文的规定：客户能一次搞定，就绝不用第二次。这就要求销售在“找对人”的同时，对客户的情况做到充分了解。销售要做好侦察兵的工作，一般只见第一KP，了解他的决策能力和购买意愿，第一KP 购买意愿=签单。
那么，驿知行的销售是如何做到的呢？借助销氪寻客宝，销售只需输入目标客户名称，关于这个客户的企业详情一目了然：企业名称、注册时间、注册资本、主营业务、主要产品及网站、*信息及股权架构等。其中，客户的*信息、股权架构是驿知行销售尤为关注的，通过它们能快速找到这家企业关键KP，后面的成单也就高效容易很多。
