当消费升级的时代巨浪碰上了艰难的百年变局,每个火锅人都苦恼于,消费者想要吃点好的与想要捂紧荷包的矛盾。
越来越多的餐饮老板寄希望于找到一款兼备高价值感、高毛利、高性价比的爆款食材。
虾滑,凭借比牛羊肉类更低的单价,更高的毛利价,逐步成为火锅行业最受欢迎的爆品食材。
有数据显示,中国人吃出了500亿虾滑潜在市场,五年内有望破千亿,大小虾滑厂商不下几千家。
但有一家企业很特别,它不仅卖虾滑还免费提供提升餐饮门店虾滑销量的解决方案,仅通过“改虾滑出品”一个动作,就帮助十年老店的虾滑销量翻了2倍多。
它就是虾滑产业的黑马选手,「逮虾记」。
冷食传媒 | 冰冰
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「业绩担当」
6个月虾滑销量翻2.8倍
火锅是虾滑的第一大市场,但并不是所有火锅门店都能卖动虾滑。
长沙某知名的火锅品牌,开业十多年,但在虾滑这个食材上,走了不少弯路。按道理说,虾滑的价值感比牛羊肉高,28元的售价也低于店里大部分肉类,可销量始终上不去,中途换了几家供应商,收效甚微。
直到去年10月,逮虾记的业务经理过来,给他做销量分析:从品质上看,现在虾滑的淀粉含量多,口感差,颜值低;从摆盘上看,模具压的心型虾滑,外观虽然别致,但只有一块,视觉上比较薄,分量感不足。
随后他先从逮虾记产品库里,挑选了毛利更高、品质更好的样品;又提供了当下主流的丸子状虾滑出品形式,建议将一整份虾滑改成8颗,增加分量感;还承诺给店里培训虾滑出品的制作流程。
在专业面前,所有花里胡哨的推销都不堪一击,老板马上接受了这样的建议,2个月的时间,虾滑单店销量由5箱升至9箱,半年后,单店销量升至14箱。
逮虾记的客户出品案例还很多:
■将虾滑放在竹叶上,撒上鱼籽,颜值高、提档次,售价翻了2倍
■将虾滑放进胭脂盒,原本18元的手打虾滑,卖出了38元,一个月销量60箱
■将虾滑放在登高木架子上,取步步高升的意思,成为高档火锅店的经典出品
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