2D横版射击手游《崩坏学园2》成功后，米哈游毫不犹豫继续选择核心二次元人群，做出了一款更为硬核的3DACT二次元游戏，这就是《崩坏3》。可见《崩坏3》成功的关键在于，圈内人坚定不移地做着自己圈内的游戏。
2.2 少而精的优质人群
随着二次元圈子的形成，二次元人群的自我凝聚力也在不断加强。这种自我凝聚力表现在对共有价值观的高度认同，而共有价值观来源于对二次元内容达成的共识。
从本质上看，用户通过2个渠道与内容达成沟通：
- 第一，内容的表现形式——画质；
- 第二，内容的载体——人设。
第一个渠道：画质
漫画如《BLEACH》，动画如《秒速5厘米》，游戏如《尼尔·机械纪元》，画质和人物造型是吸引用户的先决条件。而《崩坏3》拥有国内移动端最极致的卡通渲染技术，采用15000面3D高规格人物建模，这个建模面数约是《阴阳师》的4倍，场景原画的分辨率在3000p以上。
第二个渠道：人设
漫画界有一个仓鼠理论，这个理论把角色比作仓鼠，把剧情比作迷宫，认为迷宫本身不吸引人，吸引人的是仓鼠如何走出迷宫。迷宫走完了剧情也就走完了，但是仓鼠会一直在人们心中。
意思是说，剧情是为丰富角色形象服务的，作者通过剧情所传达出的价值观是要固化在角色上进行承载的，如《火影忍者》宇智波鼬、《BLEACH》蓝染、《秦时明月》卫庄，《画江湖之不良人》李存勖，角色鲜明。
《崩坏3》也有琪亚娜、芽衣、布洛妮娅等角色，但无论是游戏内的剧情还是游戏外的漫画，力度上都没有做到深入塑造。
由于二次元人群对自己喜欢的内容极为忠诚，无法接受盗版、抄袭、换皮等行为，直接导致了2个市场极为看好的属性：粘性高、付费能力强。
去年数据显示，《阴阳师》单月活跃用户消费额约60元，《王者荣耀》单月活跃用户消费额约11元，前者是后者的5倍以上。而当年《崩坏学园2》的一个联运业务就撑起了B站2013年三分之二的收入，也让B站将盈利的重心彻底从广告转向游戏联运。
2017年3月，米哈游向上交所提出IPO申请，根据公开的IPO材料显示，《崩坏3》注册用户过2200万，总充值流水过 11 亿元。
那么二次元用户对游戏的真正需求是什么？在游戏类型上，二次元用户又偏向于什么？
B站和腾讯的数据分别如下所示：
首先，与普通用户相比，二次元用户更倾向于消费游戏内容，有别于以MOBA类为代表的电竞游戏所具备的强对抗性和强社交属性，故而长年来日式RPG在剧情方面着力颇多；其次，二次元用户出于对角色的喜爱更倾向于在外观方面进行消费，即所谓的“为爱买单”，并对正版游戏极为拥护。
三、产品分析
针对这样的市场和人群，二次元营销应该怎么做？营销的前提是产品，对于互联网产品而言尤其如此。
3.1 系统架构
- 产品名称：《崩坏3》
- 产品类型：第三人称3D全视角卡通渲染ACT游戏
- 产品slogan：为世界上所有的美好而战
- 产品版本：2.6.0
注：《崩坏3》目前已进入成熟期，以各个时间节点开展特定活动拉动活跃，如此版本恰逢《崩坏3》二周年纪念，故有二周年特别活动。
3.2 游戏特点
如上系统架构所示，游戏的核心玩法可分为2个系统：单机逻辑的战斗系统和卡牌逻辑的养成系统。
战斗系统来源于剧情的推进，由剧情进展解锁玩法，源源不断地提供内容，这种逻辑与《最终幻想》系列等经典日式RPG单机逻辑一致。主要玩法特点有：时空断裂、闪避触发、小队作战及属性相克。
游戏不以消灭敌人为导向，而是在过程中要求玩家完成特定操作，如时空断裂带内最少攻击次数，角色闪避触发最少次数等，而玩家可以在游戏过程中及时选择不同角色上场触发不同的QTE技能来适应不同的作战环境，并及时调整角色来应对不同属性的敌人。
