文：张蒙
在药品零售终端年销售额超2亿元的OTC产品中，2017年有11个单品超十亿元，15个单品增速超50%。在行业弱增长的语境下，这些市场表现优秀的明星单品或许能为零售药店带来新增长与新思考。
零售药店正在处于一种幸福与焦虑的矛盾状态。一方面，行业面临弱增长新常态，整合并购愈演愈烈，“活着”的压力刺激着零售药店的敏感神经。另一方面，处方外流曙光显现，零售终端的未来潜力驱动众多厂家开始重视零售渠道的布局。
发展或淘汰的问题，对于供零双方而言已经前所未有地逼近，而这一切还得着眼于药店业绩表现。
根据中康CMH监测数据，2017年全国零售终端市场总体规模3664亿元（按零售价计算，下同），较2016年的3377亿元增长8.5%，药品总市场规模为2688亿元，增幅为9.9%，其中化学药规模1411亿元，中成药1277亿元，增幅分别为9.0%和10.9%，均高于整个零售终端的平均增长率8.5%。从数据看到，在压力倍增的2017年，中成药仍显现出自身在零售渠道的优势。
聚焦到OTC市场，2017年零售终端销售额超2亿元的OTC明星单品共有116个，累计销售规模达688.87亿元，占药品总市场规模的25.6%。从产品大类来看，中成药在OTC类别中具有明显的优势，这些畅销OTC单品中，中成药品种68个，占59%；化学药品种48个，占41%。OTC明星单品多为本土品牌，外资品牌只有22个产品销售规模超过2亿元。从增长情况来看，有34个单品出现负增长，其它82个明星单品保持增长。
（注：以下数据盘点针对2017年零售终端销售额超2亿元的OTC单品）
11个明星单品超十亿元，补益养生亮了
数据来源：中康CMH
中康CMH研究数据显示，2017年零售终端销售规模超十亿的OTC明星单品共有11个，全部为中成药。
从品类构成来看，十亿明星单品中补益养生类产品占据了三个席位，东阿阿胶以50.6亿元的销售规模占据榜首，同比增速12.3%；感冒药有两个产品上榜，分别为999感冒灵颗粒和太极藿香正气口服液；风湿、骨伤科用药同样占据两席，分别为鸿茅药酒和陈李济舒筋健腰丸。从增长表现来看，同溢堂益安宁丸增速迅猛，达到102.1%，是规模超十亿明星单品中唯一增长超1倍的产品。
50%以上劲爆增速后的战略思维
