数据来源：中康CMH
从销售增长看来，2017年零售终端销售超2亿元的OTC产品中，有13个OTC明星单品同比增长超50%。其中，汇仁女金胶囊2017年销售规模为3.58亿元，增长了26倍，市场表现惊人。广誉远定坤丹、西峰补肺丸、康恩贝复方鱼腥草合剂、葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒、正大清江盐酸氨基葡萄糖片、桂龙药膏、康远碳酸钙D3颗粒和同溢堂益安宁丸均实现100%以上的增长。
康恩贝在2017年启动大品牌、大品种战略，发力培育明星品牌品种，这一战略布局初步取得了良好的效果。英诺珐团队重点运作的“肠炎宁”和“金笛（复方鱼腥草合剂）”两个品牌市场快速扩张。2017年肠炎宁片销售额达到9.27亿元，实现了73.7%的快速增长。如果加上肠炎宁糖浆，2017年康恩贝肠炎宁累计销售额超过10亿元。金笛（复方鱼腥草合剂）从2016年的不足亿元，2017年销售规模超2亿元，实现了175.64%的迅猛增长。金笛（复方鱼腥草合剂）的快速增长除了企业增加营销资源投入，分销率大幅提高外，一定程度上也得益于2017年底流感的高发。
可以发现，这些在零售终端快速增长的产品，背后几乎都是其企业终端战略的强化。随着一致性评价、两票制等政策的不断推进落地，粗放的终端竞争正在退出历史舞台，而品牌药企则势必持续加码终端，以长远战略引领终端动销，掀开零售终端的竞争新篇章。
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