编辑导语：有效复盘对于投放过程来说十分重要，及时地进行有效复盘才能不断提升投放效果，促进GMV的提升。本文作者分享了小红书投放有效复盘的具体方法，从投放数据、笔记、平台与赛道、投放策略等方面进行分析，感兴趣的一起来学习一下吧，希望对你有帮助。
精细化管理复盘数据有利于审视现阶段投放存在的问题，关系后续是否循着原本方向进行投放，还是需要调整方向进行策略的优化升级。
同时，借助实操数据我们也可以更加高效地优化营销方案，不断提高投放效果，最终实现更高的GMV。
但如果你觉得复盘就仅仅是看我们在这段时间的销量怎么样，或者是笔记整体互动怎样，那就大错特错了！
今天我就带大家来看看，怎么做一个有效复盘！
整篇内容有点长，一共分为五个部分，帮助大家从内容种草到最终的下单收割，各个环节进行复盘，找出问题在哪，怎么改善。
一、投放总览根据我们在投放前的营销定位，明确我们的主要营销目的。
是抢占竞品市场份额，还是打响自己的知名度，又或者是在这个阶段爆发式收割等等…
复盘前可以制作一个数据信息表格，将复盘所需数据进行直观的呈现，展示阶段性的投放成果，方便后续分析及优化投放。
大家可以参考下面的表格进行大体数据统计，同时也根据自己的需求增加或减少数据指标。
如果我们在这次投放中布局了多个产品，需要分别列出单个产品的数据，进行横向和纵向的对比，再根据结果进行进一步的分析优化。
二、投放数据分析对于投放效果，一般有以下两个维度的效果：
1. 投放本身常规性指标
不管我们最初的目的是什么，投放都绝不仅仅是为了销量去服务。
在种草的同时，对品牌知名度的提升和曝光一定是有推进作用的。
我们在阶段投放执行后，可以建立一个执行清单，方便随时拉取数据进行分析。
针对社区投放，CPE的考核是根本，也就是表格中的互动成本。
可以通过CPE的变化曲线，回顾我们在这一阶段内的优化动作，同样类型的内容互动量是否有提升。
并结合薯条/信息流投放的助推，哪些内容助推后得到了数据的爆发，哪些表现平平。
针对能够快速爆发的内容重点研究，总结出优质素材的特点，在下一次投放中进行迭代，实现提效降本。
2. 声量及转化指标
同时，我们通过对电商平台，投放前后各个数据的变化趋势进行监控，也能够判断这一阶段的投放是否有效。
1）电商平台相关词搜索上升趋势
如果是为了电商平台跳转收割而做的投放，我们在笔记中会布局相关的搜索词，比如XX品牌，或者XX品牌电动牙刷等等。
如果小红书站内投放和其他电商平台的搜索量，在上升趋势上保持一致，也能够验证小红书的种草效果。
比如爆文出现后的一周内，我们能够看到电商平台相关关键词搜索的提升。
2）电商平台直通车点击率提升情况
同样的，在小红书投放阶段，电商平台相关付费流量的点击率也会有所提升。
这也是小红书声量传播的结果。
3）品牌专业号主页浏览量
在小红书投放，尤其是聚集性投放期间，品牌专业号的主页浏览量和热门笔记的互动量也会再次获得热度。
所以专业号的日常维护和更新也同样重要，它能够起到二次种草的作用。
因为不同品牌的营销起点、节奏规划、预算投入不同，所以我们能够得到的反馈也不同。
那我们怎么根据每个指标的反馈去验证究竟是哪一步出了问题呢？
4）常规性指标
在对常规型指标进行表现评估时，我们可以参考行业大盘的波动情况。
比如婴儿奶粉，大盘有一个下降的趋势，我们的相关投放也势必会受到影响。
