如果有互动和曝光下降的表现，在一定幅度内都是合理的。
但如果我们的互动和曝光还呈现上升的趋势，那大概率是我们的内容和关键词布局切中了用户的某些点，把这些拆解出来，可以复用到下一次投放中，将效果放大。
同时，也可以把我们的历史投放情况作为参考。比如往常均互动是在400 ，而这次达到了600 ，也是迭代优化的表现。
5）声量及转化指标
这里主要是对比投放前后的变化趋势。
如果我们已经保持了相对稳定的投放频率，则可以进一步分析笔记类型和互动数据，结合电商平台的效果反馈，看整体波动是否达到了同步持平，从而明确投放效果。
一般来说，我们投放达不到最初预期都有下面几种情况：
（1）爆文率低
内容优质性，和粉丝阅读偏好匹配度，话题热度，切入点和相关关键词都会对笔记的互动产生影响。
（2）电商搜索量没有变化
我们埋的搜索关键词在电商平台是否能搜出我们的产品，我们的搜索排序和笔记内容的种草力都是影响因素。
如果笔记本身互动不错，评论区也有人问我们的产品，搜索量却没有变化，就要考虑是不是搜索链路出了问题。
比如我之前服务过一个品牌，问的人特别多，整体互动也非常好，但品牌反馈没有成交也没有搜索进店。
我们一看才发现，因为店铺权重的原因，在品牌词的搜索下，出现的都是竞品，根本找不到这个品牌，这样的用户流失是非常可惜的。
如果搜索频次和爆文的爆发期是相对同步的，但增长幅度并不明显，首先我们需要评估种草内容的优质性，用户的关注点是不是在我们产品上，还是都在夸博主长得好看，用什么滤镜等等，如果是这样的“假性爆文”，那对转化会有一定限制，比如下面这种。
同时，也可以对我们的转化搜索词有个大致的评估。一个很简单的测试方法，就是把爆文给亲友看，看他看完之后能不能复述出你的品牌名或产品名，如果不行，那用户同样也会有困难。
我们要尽可能地降低用户的收割和转化路径，能够在小红书内跳转完成成交最好，如果不行，设置一个简单好记的搜索词，最好是2-6字内的中文名，避免出现生僻字。
（3）转化率低
也就是我们通常会一以概之的“投放没效果”，“种草效果不好”。
如果搜索和进店有提升，转化却还是维持在原先的基准线上，大概率是我们的详情页本身不够有说服力，或者并不是种草内容的递进，而不是投放的内容问题。
什么意思呢？
小红书的种草内容就像是一个朋友向你介绍，我觉得这个不错，它有哪些好的地方，对我们有什么用，你通过他的介绍会心动，从而去电商平台进行搜索。
但是，除非这个产品的决策成本非常非常低，他就算盲买也无所谓，或者和这个博主本身的信任度非常强，他在下单前都是会再看看详情页和买家评价进行辅助决策的。
如果详情页本身的介绍不够吸引人，在小红书种草所激发出的购买欲和热情就会减退，从而加入购物车观望或者甚至不下单。
另外，买家的评价也会对他们最终的下单行为产生非常大的影响。
所以，如果进店有提升而成交量并没有很大的变动时，我们就要考虑优化详情页，并且做好承接页的各部分内容搭建。
这些都是我们能否顺利建立种草-下单闭环的关键！
三、笔记分析我们在执行小红书投放时，最重要的还是打造适合品牌的优质内容，因为内容和博主直接决定了种草效果。
所以内容整体策略和笔记分析，是整个复盘中不可缺少的一个部分。
我们可以按照在投放策划时制定的达人矩阵、达人类型、内容方向、卖点切入点等几个方向，结合最终的数据反馈，进行内容策略的迭代。
针对下面几种表现比较好的笔记，可以进行重点分析：
- 互动高于博主日常均互动的笔记；
- 互动高于同层级博主的均互动的笔记；
- 互动破千的爆文/破五千的大爆文；
- 评论区互动较好的笔记。
在分析单篇笔记时，整体可以围绕「产品卖点-核心人群-适配场景-内容方向-创作者」五个点出发，总结出创作经验，在后续投放中进行复刻和放大。
同时，内容策略也是我们需要重点分析的。
1. 卖点
品牌总是害怕漏掉任何信息，想让博主什么都说到尽善尽美，恨不得把产品的卖点所有都堆砌上去，导致一整篇笔记都是产品的硬广。
试问谁会花时间去看产品介绍呢？除非是原本就对你感兴趣的人。
所以当我们想要扩大产品的受众，就需要利用他们感兴趣的内容，吸引他们看到我们。
并通过一个深入性的核心卖点，让他快速记住我们是谁，我们是做什么的，就够了。
长篇的硬植入无法引发他们的共鸣，更没有阅读价值，同样也会降低博主内容的信任度。
2. 关键词布局
笔记内容做好关键词布局优化，能给品牌带来源源不断的精准流量，决定着种草效果。
- 电商转化搜索词：品牌词，品牌词 品类词；
- 平台搜索词：品类词（泥膜、婴儿奶粉、电炖锅…），痛点/需求词（控油、免煮速食、快手菜、收缩毛孔…）；
- 人群词：宝妈，新手妈妈，油皮，学生党。
我们在布局及评估关键词的作用时，可以参考这个词在平台的整体热度。
如果我们布局【面膜】这个词，搜索量大但竞争也非常激烈，在笔记非常多的前提下，系统推送流量的获取有一定难度。
在相关搜索词下，有283万 篇笔记，我们也没办法获得搜索流量，因为我们很难排到这个词的搜索前列。
所以这样的词汇布局对我们帮助不大。
