我们之所以对投放进行复盘，就是希望从中沉淀出投放经验，运用到下一次的投放中。
所以平台和赛道的趋势也同样重要，这代表了我们的潜在机会，同样也影响着我们下一步的规划。
我们可以从平台大盘数据中，用户搜索词和相关笔记发布量的变化，来判断未来赛道的趋势。
如果搜索量有提升，但笔记发布量降低，那即便已经过了大促，我们同样也要加大内容布局，在竞争对手放松警惕的时候快速占领市场。
但如果整体都处于比较平稳的状态，在没有新品上新和店铺活动的前提下，保持日常的投放量即可，稳定我们在平台上的曝光，同时积累优质内容素材，为下一次大力投放养精蓄锐。
同时，我们也可以针对赛道进行系统分析，找出适合我们的，竞争小的赛道。
比如我刚刚举的例子，面膜和便携油皮泥膜，就是一个红海下的蓝海市场。
对于竞争激烈的红海市场，如果实在无法避免，就要巩固自身的优势，强化品牌和产品的记忆点，利用品牌势能带动销量，并做好长期战斗的准备。
而如果我们能够切入竞争较小的蓝海市场，就需要时刻关注竞争对手的动向，把握先机，比他们更快地抢占市场，再进行市场和人群扩张。
同时，查看近期平台的热点风向，获取笔记灵感，给后续的内容寻求突破口。
五、投放策略迭代在投放经验的沉淀上，可以结合我们上一次阶段性投放的成果和这一次投放的对比，梳理出哪些是可以复用到后续投放中的，有哪些是还可以优化的动作，又有哪些需要避坑。
1. 内容策略沉淀
从数据反馈表现较好的内容中，总结出能在下次进行复刻的部分，将爆款的能量进一步放大。
同时，结合粉丝评论、博主口碑、竞争对手评价等方面，挖掘能够进行发挥的价值点。
2. 信息流经验总结
从效果广告的预算分配及效果反馈中回顾投放策略，总结出人群定向和核心词的特点，以及适配素材和出价范围，从而摸索出适合我们的方向，并以此为基准不断进行优化。
在日常投放中，我们也要有意识地积累优质素材，以便在大促节点进行有效放大，而不是临时测试。
3. 用户人群沉淀
我们在做年度投放规划时，目标人群一般有两类，一类是现有目标人群，一类是开拓目标人群，也就是品牌发展到一定阶段，在这类人群已经覆盖的情况下，我们需要进行破圈的人群。
我们可以分析一下，现有目标人群的覆盖比例，如果已经趋于饱和，那可以提前布局需要破圈的人群，同时巩固原有用户。
但如果离覆盖还有一定差距，那专心致志研究这一波人群，以求压缩覆盖时间，加速品牌的发展。
4. 产品矩阵优化
我们在经过一个阶段的投放营销后，这个产品的营销发展阶段可能已经发生了变化，所以在规划下一次投放策略时，也同样要把这个梳理清楚。
如果我们在前面的投放中，只选择了一个产品，那需要综合评估产品的投放发展趋势，如果产品还在热度上升期，可以趁热打铁继续加热，同时，也要根据赛道和平台热度，考察是否需要扩充产品线。
对于多品同步投放的品牌，我们可以结合各个产品的数据表现和最终的转化进行评估，对每个产品的营销预算重新规划。
5. 达人资源沉淀
同样，达人资源也是我们投放中很重要的一部分。
在每一次投放中，我们不仅是在测试和优化内容，对博主的选择也同样是在迭代中。
对于反馈较好的博主，我们可以在后续的投放中进行重点考虑进行复投。
而效果并不理想的博主也要分析原因，是内容方向不对，还是场景痛点和粉丝需求有偏离，又或者是博主本身不够优质等等。
最后，不管我们这期的投放结果如何，绝对不能因为一期的投放结果不理想或者翻车，去下定论投放没有用，品牌营销投放贵在坚持和迭代！
作者：啵啵；公众号：啵啵开小灶。
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