今年,餐见君得知他的广告语升级为“值得等待的好味道”,把落脚点放在了“好味道”,大有返璞归真的意味,“值得等待”又暗示自己的排队实力。
广告语是品牌的口碑承诺,它的背后是品牌为了赢得消费者的信任,而提出的郑重承诺。
湊湊
作为呷哺旗下连锁台式火锅品牌,湊湊以火锅 奶茶的新模式迅速成为网红品牌。
它的广告语“为美好相聚沸腾”自带台式小清新的氛围,符合追求轻奢精致风的消费者人群喜好。
同时这句场景式的广告语,很容易让人联想到围绕这一口锅,发生的美好相遇故事。
不管是友情、爱情还是亲情,从相聚到升温再到沸腾的过程,也是人与人的心凑在一起的过程,这些都和品牌想要传达的“聚会社交”属性极度吻合。
广告语好不好,消费者说了算,以上几个品牌最新的广告语,您对哪个印象深刻呢?
如何提炼一句
朗朗上口、过目不忘的广告语
好的广告语 ,能给品牌省下千万的广告费。很多品牌因此受益。如何提炼一个优秀的广告语呢?
分众传媒创始人、董事长江南春总结了一个标准:一条好的主广告语,应同时符合三个标准,顾客认不认?员工用不用?对手恨不恨?
一一对照,你家的广告语好吗?感觉不达标的可以继续往下看。
√ 3个角度,有效提炼“我是谁”
一个火锅品牌如果想在市场长久立足,就得不停在市场刷存在感,让更多人知道你。得明确告诉消费者你是谁,或者现阶段你的优势是什么,可以从3个角度入手:
>差异化
例如,巴奴初期的广告语“本色本味”,虽然也强调食材品质,但并没有让消费者记住。
在调查了消费者对自家“毛肚、菌汤”印象最为深刻后,它把品牌名称改为巴奴毛肚火锅,广告语也随之更改为,“服务不是我们的特色,毛肚和菌汤才是”。正是和广为人知的海底捞进行了对立的关联,差异化明显,所以知名度迅速扩大。
太二酸菜鱼也是如此,“酸菜比鱼好吃”,不走寻常路的广告语,立刻让顾客有了记忆点。
>场景化
海底捞和湊湊的最新广告语的共同点,在于传递“聚会场景”,为了引导有朋友聚餐、家庭聚会需求的顾客。
外婆家的“我家就在西湖边”,以及蜀大侠早期的“来成都必吃的火锅”,也都是将特定地点和品牌联系起来,刺激消费者在这一场景下的消费*。