最近,新东方直播卖农产品,成了破圈的现象级事件,其直播间成了网民竞相探访的网红“打卡地”,对于选择进入农产品直播带货这条赛道,有人质疑其价格卖得较贵,对此前新东方老师、主播董宇辉认为:“谷贱伤农”,一个东西如果彻底没有利润,那么农村种地的人就会越来越少,所以价格不能太低。
农民作为最前端的环节,如果劳动价值得不到体现、赚不到钱,从而不愿意种、不愿意养了,那么产业链下游的消费者和企业的利益都将受到影响,再动人的故事也难讲得长久。“我们一开始定位就不是直播。我们是农产品,用直播带货的方式,去进军农业。” 接受媒体采访时,新东方在线CEO孙东旭一直强调东方甄选的定位就是做农业。孙东旭和董宇辉会反复提到俞敏洪坚定做农业的初衷。对农业的热情和兴趣,也是他们招聘主播的条件之一。
相比其他产品,农产品的供应链建设更是不易。在业内人士看来,农产品利润低,品质不可控,物流困难,季节性强,巨多不可控因素。由于农产品在储藏和运输环节存在很多不确定性,所以品控方面很难做到像酒水、服装和电子产品这样的标准化。
这方面,在东方甄选爆火出圈之前,有一个主播一直在积极做着贡献,她就是薇娅。出道以来,经过不断的摸索,薇娅确定了以买代捐的助农方式,然而单纯的买卖,并不是最终目的,而是通过公益助农、打造乡村振兴产业链,给农产品带来更多的可能性和价格增值。
薇娅在为砀山梨产业带货市,发现砀山酥梨品质优秀,但是考虑到交通物流成品保存的问题,售卖并不方便,她和团队在了解当地有制作梨膏传统的技艺后,建议主打梨膏产品,但大瓶包装不便运输,也不符合线上销售习惯,于是建议更换小包装同时更新设计理念,获得了很多养生年轻人的追捧。
砀山梨膏在薇娅直播间初次上架,当晚引导成交数高达2万多笔,完美转型后一夜爆红,砀山梨也借助一战成名之风,建立了一套完整的水果生产、深加工、销售的产业链。现在的砀山梨,再也不愁卖不出去了。
重庆辣来主义小面也多次登陆薇娅直播间,受到用户的喜爱,这样一款单品带动了整个产业带的发展,按照辣来主义单一品牌年度预算,将直接带动石柱红辣椒原料销售400吨、潼南菜籽油销售1800吨、涪陵榨菜80吨、荣昌猪肉100吨,带动一产增收将达到3500万元以上,带动就业岗位500个 ,此后几年,带动一产增收将突破3亿元以上。
专家表示,我国已进人农业发展的新的历史时期,仅靠传统的营销方式已无法满足时代发展的要求,必须引人新的营销方式,拓展农产品的营销市场空间,而农产品网络营销将为解决这一难题提供帮助。实行农产品网络营销,农民可以通过互联网及时了解国内外农产品的品种、数量、供求情况、价格变化等信息,也可以在网上实现农产品的交易,从而为农民提供广阔的商机。
放眼整个电商直播领域,农产品的确不算讨喜的品类。由于对货源控价的能力有要求,一般明星或企业家的直播团队通常只负责带货,不太愿意在货源方面投入过多的精力,所以我们也很少会看到给农产品带货的明星和知名企业家,正因如此,薇娅直播间和东方甄选,才能靠口碑出圈吧。
