如何吸引消费者的注意力,什么是能吸引消费者注意的关键

首页 > 企业招商 > 作者:YD1662023-06-07 14:53:47

比如当有人声称:“我在街上看到一个人在用脚走路!”

由于这个现象太过普通,它已经包含在我们的知识范围之内——“人都是用脚走路的”,这时好奇心不会产生,我们也不会对这种现象保持关注。

可是当有人告诉我们:“在街上看到一个人在用头走路”时,我们的知识就无法解释了——“这个人用头是怎样走路的?他为什么用头走路?”

由于我们的现有知识,无法解释这种现象,好奇心便产生,注意力也会随之关注这种现象。

所以如果我们想要让消费者产生好奇心,就必须先在他们的知识上打开一个缺口。

那么有什么方法,可以在消费者的知识领域打开一个有效缺口呢?

二、自洽的反逻辑

作为一个正常的普通人,我们都会有一套正常的逻辑。

这个“正常逻辑”虽然不一定绝对正确,但由于人们从小就被驯化要服从这个逻辑,所以它在很多人心中留下了惯性——因为有A,所以有了B,比如:

因为去洗澡,所以要脱衣服;

发生坏事,我们会更加悲观;

外国人,在国外过圣诞节;

因为我要弹钢琴,所以大家要安静下来;

……

但是如果事件按照正常逻辑发展,人们早就已经熟知,根本没有必要,也没有兴趣去关注。

所以如果想要引起人们的注意,就必须将正常逻辑反过来,制造一种非正常逻辑,打开消费者的知识缺口。

比如:

如何吸引消费者的注意力,什么是能吸引消费者注意的关键(5)

最好穿着衣服洗澡

由于江景太壮观,所以建筑是全玻璃幕墙无遮拦,挂帘不挂帘。

新标准,不解释

说一不二

定江洋

在这里需要注意的一点是,在使用反逻辑的技巧时,要确保文案的内文部分,可以承接这个反逻辑,并且最好让产品的卖点化入这个反逻辑,使这个“反逻辑”合理化。

上面这个定江洋地产的文案内文,就做到了这一点:因为住宅是“全玻璃幕墙无遮拦”,所以才“最好穿着衣服洗澡”。

下面同样是揽胜广告出品的万和城文案,也是一样的反逻辑。

它列举了一系列让人灰心丧气的悲观事件,但是文案接着却说“必须乐观”。

这么操作的产品方面的原因是:虽然万和城现在离城市较远,配套缺乏,但不久之后就会改善。

如何吸引消费者的注意力,什么是能吸引消费者注意的关键(6)

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如何吸引消费者的注意力,什么是能吸引消费者注意的关键(8)

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