ip产业链示意图,中国ip盈利模式

如果我们要用一句话来总结IP是什么，那么——IP就是有文化沉淀、情感占位、持续开发能力的无形资产。

IP的打造非一日之计，有一个循序渐进的过程：

初阶的IP更多是形成目标的普遍认知，从无到有来建立品牌IP化框架；中阶的IP则可以在不同领域去探索新玩法，此时IP已经形成了明显的标签及文化现象，可以通过授权、联名等方式实现IP互联；高阶的IP则可以形成完整的产业链赋能，且至少有一个支柱产业，这个阶段的IP已经能够实现全生态链整合营销效果，成为一种文化符号而存在，我们也可以称之为超级IP。

IP不同发展阶段

漫威的超级英雄文化、KAWS的街头潮流文化、西游记/花木兰代表的东方文化，它们都将IP内容与文化紧密关联，因此生命力也变得极为旺盛。当然，超级IP是IP发展达到「健全IP生态链」的高级阶段，大量普通品牌未必能够达到，但只要是不断地推进品牌IP化，就能够形成对企业强大的赋能力。

如果你现在还只是在想如何做好“IP营销”，那么应该也离“品牌IP化”宣告失败不远了。

IP显然不只是做个卡通形象那么简单，而是对传统品牌经营思维的一种迭代更新。其实不难发现，大量品牌在扬言做IP之后都无疾而终，这其实是思维模型没有转变过来。

下面是品牌做IP失败的典型行为，品牌们不妨自查一下：

1、跟风做个动漫形象，就声称自己在做IP；

2、做IP三分钟热度，短期见不到效果就停止投入；

3、IP推出早期受到用户的反弹，从而终止IP投入；

4、IP与主营业务关联不大，无法促进业务增长，长期下来被企业边缘化；

5、所谓的“IP”太多，把所有形象、名称都定义为IP；

……

种种IP战略失败的原因，都在于品牌用传统营销的思维做IP，不是将IP短期化、效果化，就是讲IP长期化、品牌化。

这都是常见的思路错误，IP可以实现品效合一，IP的重要功能不只是形成品牌粘性，而是最终还能服务业务增长，完成品效闭环。因此IP是一种战略思维，我们在前文也说过，没有“IP战略”，勿谈“IP营销”。

相比于传统时代，如今的商业环境已经天翻地覆，品牌一方面面临着媒介碎片化的难题，无论是获客还是传播都遇到较大阻力，成本急剧上升；另一方面消费者偏好也在发生变化，传统的营销模式也未必能打动消费者的芳心。这就意味着品牌需要寻找一个更有效的用户连接方式，而这就是“品牌IP化”战略的最大意义。

品牌IP化的背后是用户与品牌关系的重新审视，通过IP，品牌可以让用户主动进行寻找品牌，从而实现“负成本连接”，找到品牌与用户直接的最短关联路径。时趣认为，“IP思维”已经是当下品牌的新标配，并且会不断重塑未来商业的游戏规则。

IP重构品牌与用户的关系

但最关键的问题是，品牌该如何去做“品牌IP化”？

IP是一种企业战略，它既不是靠品牌瞎尝试，也不能大量试错，必须要有成形的方法论支撑，而方法论的背后，是营销学、文化理论、心理学等综合学科的支撑。

IP的本质是由内容驱动的信息能量，时趣也从人性相关的情感讯号、社会共识/集体共性、IP本身的独特影响力三个方面来进行拆解分析，形成了一整套时趣独家的IP三维拼图公式，帮助品牌能够直接进行IP化营销的应用。

时趣IP拼图公式

其中“文化基因”是骨相，能够支撑IP的价值观与背景设定，“符号印记”为皮相，用于帮助用户进行品牌识别及信用累积，而“情感内核”则是灵魂，用于将IP与用户情感进行捆绑。

接下来我们再将“文化基因”、“情感内核”、“符号印记”三个维度做进一步的拆解，帮助品牌能够顺利应用。

1、

骨相：文化基因

前面提到过，“文化基因”是IP营销的骨相，寻找IP的“文化基因”往往要看三个方面：普世价值观、故事与情景、集体共识。「普世价值观」是可以引发全人类共鸣的情感，而每一个走红刷屏的营销现象背后，都有普世价值观的支撑，比如《乘风破浪的姐姐》背后，便是鼓励女性不畏年龄去实现自我价值；「故事与情景」可以将用户的情感进行投射，比如说传统的迪士尼、漫威宇宙，但如今也出现了一些故事线弱化的IP，例如泡泡玛特的MOLLY；「集体共识」则是先人依托于信仰而创造的图腾，例如“花木兰”的背后，就是国人对“忠孝节义”的广泛共识。