2）关键角色的深入分析
在产业链中的竞品角色、本品或竞品相关度最高的角色可以深入分析。具体分析维度可以包含以下：
- 与本品相关角色的细分、职能、价值；
- 与本品相关角色的诉求、痛点、通用\稀缺资源。
3）各角色之间的关系、资源流向
角色之间的关系决定了资源的流向，我们也可以通过了解现有的资源流向明确自己想要提升当前流向效率、逆转还是寻找新方向。
（图：古风音乐产业链角色关系图）
3. 预测：哪里投入哪里收益
1）行业关键业务成本、收益范围
基于产业链关键角色的关系和资源流向，可以初步明确成本去向；基于主营业务类型，大致明确收益的来源。
成本中包含技术调研，由团队中技术人员完成更高效。
2）行业成本及收益变化趋势
作为成本及收益估算的补充信息，需要了解成本及营收变动率；了解成本和收益变化趋势，才能设计更有利的成本结构。
- 定量分析，可以按季度\年变动率来预估下一季度或下一年份变化趋势。
- 定性分析，可以基于对成本去向角色和主营业务类型，分别分析其对于成本和收益带来哪些影响。
3）影响成本及营收的关键要素
为尽早规避风险，需要充分考虑会影响成本及收益的潜在风险变量。
带来风险的变量可能包括：市场宏观环境变化、法律法规变化、成本去向角色变化、存量市场变化等。
4. 洞察：逐渐清晰的业务方向
1）竞品的主营业务分析
竞品主营业务形态、在竞品平台的价值定位：分析竞品主营业务形态及其定位，对于架构本品产品逻辑有重要价值。
在市场分析和利益相关者分析阶段获取的信息帮助明确对标的竞品，之后再聚焦对标竞品的主营业务。分析主营业务形态时既可分析单个竞品案例，也可以集中多个竞品信息。推荐尝试竞品的主营业务分析矩阵，信息传达效率比较好。
（表：K歌平台头部竞品的主营业务比较）
竞品主营业务核心竞争力、风险：竞品竞争力和风险的评估，为本品主营业务规划提供非常重要的参考。
竞品主营业务是否具有核心竞争力可以用四个通用维度评估，即对企业和用户的价值、市场的稀缺程度、是否在市场中不可替代、是否竞争对手难以模仿。同时，在本阶段第二次评估潜在风险，可以从竞品团队和产品内部、外部市场和产业链两个方向分析。
竞品营收模式：竞品营收模式，简单说就好比行业成功案例，难道不好奇对手是如何轻轻松松就把钱赚了吗？所以，这个问题势必复杂。
一个自己常用的分析思路是：竞品的财务指标、运营指标、营收指标、市场反馈作为因变量，找到他们对应的自变量才算是找到了竞品营收模式的入口。
举个比较简单的应用示例：
想了解小米生态是如何吸引千万量级用户的，从营收指标来看小米财报中显示出的IOT业务营收占比逐年攀升。
以时间为线索，找到企业营销的里程碑事件，发现营收指标变化的背后是产品矩阵的变化。产品矩阵的变化又可以追溯到为搭建生态而进行的内部研发策略调整、外部收并购行为。所以，初步得到2010-2016年期间小米生态的营收模式调整主要经历3个阶段：爆款扩规模-利润款带营收-大数据助力深耕。
