创业重要的八种能力,创业要具备的素质和能力

首页 > 企业招商 > 作者:YD1662024-01-13 22:36:24

来源 | 极论创业

编辑 | 二二

文章整理自 |

《俞敏洪:在对的时间做对的事》

大家都想创业,谁不想当自己的老板呢?可是你得问自己几个问题:我为什么要创业?我有什么样的目标?我想把它做成什么样的状态?

创业之前,请先审视自己是否具备以下几种能力。

第一个能力是目标能力。

大家都想创业,谁不想当自己的老板呢?可是你得问自己几个问题:

我为什么要创业?

我有什么样的目标?

我想把它做成什么样的状态?

我们不是为了创业而创业,而是为了做好、做大一件事情,并且前提是在进行自我评估后,发现这有可能实现,这时我们才能开始创业。

如果没有目标,只是一时冲动,觉得自己应该干点什么,但其实对所*事情也没有太多热爱,那创业就只能沦为口号,而非实业,极有可能一事无成。

所以,我觉得目标能力对创业非常重要,是否热衷于实现这个目标也非常重要。

第二个能力是专业能力。

如果对自己创业的领域没有一定程度的了解,失败的可能性很大。

20多年前我开始做新东方的时候,周围的很多培训机构都是被优秀老师炒鱿鱼给炒倒了。新东方当初能坚持下来的一个很重要的原因是,我自己就是个好老师,当时开设的很多课程我自己都能教,因此和我一起工作的老师只要能拿到自己觉得满意的工资,就不会跟我提其他非分的要求,他们知道,一旦要求过分,我自己就能顶替他们上课,不会对新东方造成太大伤害。

所以,当你白手起家、身无分文,或者资金有限的时候,有一个重要前提,那就是:你必须是你创业的这个领域中的专家,是一个能掌控大局的人。

第三个能力是营销能力。

创业开始后,你该怎么做?你创建了公司,产品也造出来了,该如何推销产品和公司品牌呢?

创业后我们要做的是把公司“卖”出去,不仅要卖公司的产品,更要卖公司的品牌,得到大众的认可,知道这个产品是这家公司卖出来的。这就涉及营销,包括实的营销和虚的营销。

所谓实的营销,就是营销产品;虚的营销,就是营销品牌。

此外,在中国经营企业,品牌营销往往还跟个人营销结合在一起,个人品牌的成长很大程度上就是企业品牌的成长,而企业品牌的成长倒过来也带动个人品牌的成长,这两个加起来形成公司强有力的虚的营销。有时候,品牌营销甚至比产品营销还要重要,因为品牌营销的价值是无限的。所以,营销能力是你发展企业必须具备的能力。

第四个能力是转化能力。

第一种转化是把科学技术转化成生产力。你拥有了技术,拥有了能力,但没法转化成产品卖出去,这是不行的。如果比尔·盖茨一辈子只是待在实验室,可能最后就是个穷光蛋。

第二种转化是把你个人的专业知识转化为社会能力、管理能力。比如,你管自己一个人也许管得很好,但管一帮人就不行了,这时候就需要把专业才能转化成领导才能。当然,这种转化会经历非常痛苦的过程。拿我自己来说吧,我花了至少五年时间才开始在管理新东方上感到得心应手。能力是不断成长的,关键是要努力学习,提高自身技能。

第五个能力是社交能力。

进入社会后,要学会主动理解他人,理解别人为什么要这么做。当你开始融入,甚至思想和境界超越社会平均水平的时候,大概就能干出点事情来了。“大隐隐于市,小隐隐于野”就是这个概念。有小智慧的隐士跑到山野间隐居起来,不愿意跟社会打交道;大圣人、大智者隐居在社会中,跟社会人打交道,但思想境界又超于社会人。做事业就是要与人打交道,所以,我觉得社交能力对一个企业家或创业者来说十分重要。

第六个能力是用人能力。

仅仅一个人做事情不能叫创业,那叫个体户。想创业的话你就得找一帮人,你的合作伙伴、同事、下属,这些人从一开始你就得用对了。挑了没有能力的人最后做不出事情来;挑了过于有能力的人你就要增强自己的领导能力,让众人信服。

用人能力是领导能力的一个典型体现。当刘邦打下天下,手下问他为什么能做到的时候,他说了这样一番话:其实我自己一点本领都没有,但我能够用萧何、韩信、张良等这样的人才,是他们帮助我打天下;项羽身边有一个范增,他都没有能力好好用上,最后当然被我打败了。这就体现了领导能力的重要作用,一个孤军奋战的人也许能成为英雄,但他却不能成就事业。

第七个能力是把控能力。

包括对企业的把控,企业的发展速度是什么,发展节奏是什么,什么时候该增加投入,什么时候应该研发新产品,等等;也包括对人的把控,在一个人走进你的公司之后,他会根据自己的能力和贡献每天衡量自己到底应该得到什么,人与人之间永远都在寻找一种平衡关系。

比如,人们会衡量自己在对方心中的分量到底有多重,当他觉得自己在对方心中的分量还不够重时,他是不会来跟你计较的;等到他觉得自己的才能、技术或者领导力已经达到能和你较劲的水平的时候,如果他不做出任何行动,那他就是傻瓜。

所以,人与人永远都是处在某种平衡中,而这种平衡需要你对人性有深刻的了解,并且随时把握每个人的动向,满足他们的需求,同时还能压制他们不合理的要求和*,能让他们跟你一条心,不断往前走。

所以,对人的把控能力、对环境的把控能力、对企业发展步骤的把控能力,构成了你创业是否成功的重要条件。

最后一个能力是革新能力。

你需要不断把旧的东西丢掉,把新的东西引进来,进行体制上的革新、制度上的革新、技术上的革新,以及思想上的革新。在我看来,一个人或者一个企业家成长的过程就是不断否定自己的过去,承认自己的现在,追求自己的未来的过程。一旦你觉得现在这样就已经挺好,做成这样已经不错,你就不会有更大的发展空间。我在新东方经历了无数次否定,也进行了无数次改革,虽然每一次改革都伴随着阵痛,但也伴随着发展,最终让新东方成长到现在这样。所以,革新不能不走,只是每走一步都要小心。

以上提到的八种能力是我觉得创业中最重要的八种能力,也是人们能成就大事业的八种能力。

作为一个创业者,不要妄想一下子就取得成功,而应该轻装上阵,通过这份事业让自己走向更远的未来,这一点非常重要。尽管有时候会感到疲惫,但是当面对未来世界的时候,依然感到兴奋。我认为这才是创业者的标志。

我不喜欢这样的创业者,他们只想赚钱、急于求成。

有些创业者一上来就说,俞老师,只要你给我投钱,我保证三年以后给你一个上市公司。我会跟他说,我要的不是上市公司,我要的是你投入地做一项有意义的事业,给社会增加价值。做到以上两点,如果你能同时把它做成一个上市公司,我会非常开心。如果没有做成上市公司,但这个项目依然在为社会做贡献,我也会非常开心。

我想告诉创业者们,我作为投资人,投的是你是否能为世界带来某种增值,而不是给我本人带来钱财。

坦率地说,我追求的若是个人享受,就不会选择投资创业,还要承担投资失败的风险。我要的是参与你生命的灿烂,因为我的生命灿烂过了,再次灿烂肯定有困难,所以你的生命灿烂就等于我的生命灿烂,我要的是这种感觉。因此,不要告诉我,你可以为我带来钱,我更希望你带来别的东西。

我也不喜欢声称想要快速做成事情的创业者。

Facebook在做大以前,也只是扎克伯格在自己的房间里做的大学网站。新东方成立的头三年,一年也只有5000个学生,虽然现在每年有300万学生在新东方学习,但这个数字并不是一蹴而就的。事情是一点一点来的,一辈子只要把一件大事做好就够了。两年就做成一件大事,一辈子做成一百件大事,这样的人我反正没有发现。

我刚成立新东方时用的方法很简单,从一个项目入手,只做托福班,把一个班变成两个班、三个班,目标是占领整个中国的托福市场。那时候其他人既做GRE,又做托福,都是综合型的,而我只做托福。就这样,我用了一年时间打遍整个北京,北大的托福班都关门了,全国各地的人听说我这里的托福班很厉害,不远万里跑到北京,来找地方住,就为上新东方的课。

到这个时候,我才告诉我的同事,我们现在要开第二个课程——GRE(美国研究生入学考试),因为来上托福的学生大部分都要接着上GRE。开始没做GRE有两个原因:第一,还没有找到合适的GRE老师;第二,我同时管两个项目根本忙不过来,担心两个都做不好。因此,我用了一年时间培训GRE老师,跟托福班的其中3个老师说不要上托福课,专心为GRE课程备课,我们4个人加在一起,如果GRE能讲到顶级状态就开课。当时备课一分钱没有,但是只要能讲GRE,工资立刻就是讲托福课的一倍。GRE课程一举成功,4个老师一下子10个班打遍天下,3个月时间就占领了中国的全部市场。接下来,项目我还是一个一个地去做。

一个人做事情其实是要沉下心来的。

我有一个规矩,如果一个人给我发商业计划书,发完了明天又给我发一封,后天又发了一封,我立刻全部删除根本不看,因为一个星期内连续给我发三次商业计划书意味着这个人很浮躁。

创业者不能太急。佛教中有句话叫“急事慢做”。我曾经看过一个纪录片,讲亚马孙河流域的蟒蛇。它们平时的行动并不是很迅速,吃完一个动物以后至少一个月不吃饭,想吃东西时才会埋伏在某棵树底下,让树叶和草把自己盖住,慢慢等着某个不小心的动物走到它跟前。那时,蟒蛇才极其迅速地跃起来一口吞下去,几乎从不失误。

在现在这个商业瞬息万变的年代,我们当然要抓住机会,迅速出击,但在你找到真正的机会以前不要随便乱动。

创业是一个长期的过程,没有最后的成功,只有不断的进步。每一个成功的企业家,不管年龄多大,也依然在天天想着继续创业。柳传志把联想电子送上市后,又把联想控股送上了市,并且继续投资所有的创新创业项目。马云和马化腾每天都在想着第二天会不会被竞争对手超越。

所以,作为一个创业者,不要妄想一下子就取得成功,而应该轻装上阵,通过这份事业让自己走向更远的未来,这一点非常重要。尽管有时候会感到疲惫,但是当面对未来世界的时候,依然感到兴奋。我认为这才是创业者的标志。

创业重要的八种能力,创业要具备的素质和能力(1)

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