所有的营销动作和投入,如果不能快速抓住营销的重心,最终的效果都将大打折扣。
做营销为何要以抢占用户心智为基点?
因为,抢占用户心智是以品牌为主体,并以赢得顾客优先选择权为使命的。
一切脱离了品牌这个主体的营销动作,即便你获得了一些利益,那也是短期的。如通过网红帮你带货获得了一些短期利益,但只要这个动作一停,后面连短期的利益也没了。
因为,短期的销售业绩,卖出去的是产品,但无法为你带来品牌溢价增长(品牌累积资产无法形成)。
而有效的改变策略,则是以抢占用户心智为核心,这才是让你品牌更有价值的营销法则。
欲抢占用户心智,先要打造差异化的品牌定位。
因为,品牌定位是集战略、广告语、品类、品牌传播于一体的最高统领。
做营销为何要先抢占用户心智?
因为如今是一个高度的同质化竞争时代,要想从竞争丛林中突围出来,唯有先让你品牌占据用户心智(大脑)的某一个核心位置,最终才能让你品牌获得顾客的首选。
如果只是从产品层面去做营销(推广),那么你就很难形成竞争优势,毕竟比你产品做得好,价格还便宜的同行多的是,你又凭什么能赢得了他们呢?
此时,通过差异化的定位让你品牌在用户大脑中先扎根后生长,便是最有效的方式,其也是接下来你(企业)要加大投入和集中资源去抢占用户心智的首要任务。
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提升营销效果的第四大策略,营销要以‘战略协同’作为落地执行的重要任务。