订货会怎么搞？盘它就对了丨商品管理
案例三：某一季新品上市的时候，一个店长跑来问我说，他觉得公司的出货有问题，他订货总件数很多，但是到了新货上市时，怎么别的店铺发了那么多，他一件也没有收到？等我把这家店铺订单一看，发现其所订货商品出货期全部集中在4月份的波段，3月份的波段的一个款式都没有！他还说，我看中的那些款式都是很好看的啊！原来他只关注款式，并未了解公司每一款货品的上市时间！
订货会怎么搞？盘它就对了丨商品管理
问题出在哪里？任何一个开店的人都清楚，开店的最大的风险是没货卖和库存大。有人说，这基本上是事实，到底是为什么？其实不妨我们作个分析：
第一：店主在参加订货会的时候订的货太少，这种现象存在的原因有几点：
1、店主不是卖场的导购，怕订不准产生库存
2、店主在订货的时候没有明确目标，很随意
3、店主订货时没有专卖店“一盘货”的概念理解
你必须弄清楚你的卖场最佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等，他们的比重又如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。
订货会怎么搞？盘它就对了丨商品管理
例如80㎡的店每个系列最少应安排几个款式，每种款式最少应保证多少个色系，每个色系固定陈列几件，才能保证基本的陈列要求，保证产品陈列的系列化、层次感，体现品牌专卖的综合优势。要不然，就会缩小卖场的市场满足力，给人产品单一、缺乏选择与比较的感觉，最终丧失成交的机会。
所以订货人员的眼光要很专业，我们每个店铺培养出自己的买手，所谓买手基本是卖货的导购出身，他们在销售第一线实际操作过，知道消费者需要什么样的产品，因此订货会很有把握。
订货会怎么搞？盘它就对了丨商品管理
第二：专卖店的订货人员没有真正了解店铺的真正风险是什么？当然有很多终端店长会很茫然，诧异之余会问到：我有订货呀！可一到补货时就出问题，老是补什么没什么，公司断货严重等等情况，这就是说明你订货的时候过于保守，没有考虑到一旦产生销售而出现断码现象，于是便急忙的去补货。
即便能补到货，可能在这一个补货的过程中就有运输等耗去的时间，少销售几件都说不定。这就是风险，如果在这里有团购的订单，时间又紧迫，有可能就会失去一个大好的机会。严格的说，在一样的房屋租赁、水电、人员等费用不变的情况下，能够多销售产品，那么可想而知的结果是什么？
如何订好一盘货针对以上问题所产生的现象及后果该怎么办？下面提供一种方法供大家参考。
1、如何去安排参加订货人员：终端门店一定要将该店最优秀的导购带一名，店长是必须参加的，只有天天在卖场从事面对面与消费者打交道的一线员工，才能更准确的订出一盘适合你当地消费的商品。
2、在订货前要充分熟悉总公司在本季里主推的产品，这是关键！在每个系列选择在你区域能被看好，同时你认为最好的颜色，认真订购。
“零售款”订货方式：款式分散在各系列各颜色上，号码尽量集中一点，集中在主码。
“形象款”的订货方式：形象款与品牌规划是一起走的，所以形象款能够提升店铺的形象，加强对人流的吸引力，以及提高品牌的档次。不断给消费者全新的感受，不断传递产品文化给消费者，款式要多但数量要少。
同时为了配合你的店铺陈列，又考虑到颜色的选择及搭配。还要注意当地的穿衣文化及流行趋势(因为中国区域太大，流行趋势各不相同)。
