怎么做好订货会,参加订货会需要注意什么

首页 > 社会 > 作者:YD1662024-05-07 08:16:51

订货会怎么搞?盘它就对了丨商品管理

案例三:某一季新品上市的时候,一个店长跑来问我说,他觉得公司的出货有问题,他订货总件数很多,但是到了新货上市时,怎么别的店铺发了那么多,他一件也没有收到?等我把这家店铺订单一看,发现其所订货商品出货期全部集中在4月份的波段,3月份的波段的一个款式都没有!他还说,我看中的那些款式都是很好看的啊!原来他只关注款式,并未了解公司每一款货品的上市时间

怎么做好订货会,参加订货会需要注意什么(5)

订货会怎么搞?盘它就对了丨商品管理

问题出在哪里?

任何一个开店的人都清楚,开店的最大的风险是没货卖和库存大。有人说,这基本上是事实,到底是为什么?其实不妨我们作个分析:

第一:店主在参加订货会的时候订的货太少,这种现象存在的原因有几点:

1、店主不是卖场的导购,怕订不准产生库存

2、店主在订货的时候没有明确目标,很随意

3、店主订货时没有专卖店“一盘货”的概念理解

你必须弄清楚你的卖场最佳陈列方案可分几个区,每个区要陈列哪些货,这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、概念货、配色货等等,他们的比重又如何分配,这些都是非常有学问、有科学依据的。

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订货会怎么搞?盘它就对了丨商品管理

例如80㎡的店每个系列最少应安排几个款式,每种款式最少应保证多少个色系,每个色系固定陈列几件,才能保证基本的陈列要求,保证产品陈列的系列化、层次感,体现品牌专卖的综合优势。要不然,就会缩小卖场的市场满足力,给人产品单一、缺乏选择与比较的感觉,最终丧失成交的机会。

所以订货人员的眼光要很专业,我们每个店铺培养出自己的买手,所谓买手基本是卖货的导购出身,他们在销售第一线实际操作过,知道消费者需要什么样的产品,因此订货会很有把握。

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订货会怎么搞?盘它就对了丨商品管理

第二:专卖店的订货人员没有真正了解店铺的真正风险是什么?当然有很多终端店长会很茫然,诧异之余会问到:我有订货呀!可一到补货时就出问题,老是补什么没什么,公司断货严重等等情况,这就是说明你订货的时候过于保守,没有考虑到一旦产生销售而出现断码现象,于是便急忙的去补货

即便能补到货,可能在这一个补货的过程中就有运输等耗去的时间,少销售几件都说不定。这就是风险,如果在这里有团购的订单,时间又紧迫,有可能就会失去一个大好的机会。严格的说,在一样的房屋租赁、水电、人员等费用不变的情况下,能够多销售产品,那么可想而知的结果是什么?

如何订好一盘货

针对以上问题所产生的现象及后果该怎么办?下面提供一种方法供大家参考。

1、如何去安排参加订货人员:终端门店一定要将该店最优秀的导购带一名,店长是必须参加的,只有天天在卖场从事面对面与消费者打交道的一线员工,才能更准确的订出一盘适合你当地消费的商品。

2、在订货前要充分熟悉总公司在本季里主推的产品,这是关键!在每个系列选择在你区域能被看好,同时你认为最好的颜色,认真订购。

“零售款”订货方式:款式分散在各系列各颜色上,号码尽量集中一点,集中在主码。

“形象款”的订货方式:形象款与品牌规划是一起走的,所以形象款能够提升店铺的形象,加强对人流的吸引力,以及提高品牌的档次。不断给消费者全新的感受,不断传递产品文化给消费者,款式要多但数量要少。

同时为了配合你的店铺陈列,又考虑到颜色的选择及搭配。还要注意当地的穿衣文化及流行趋势(因为中国区域太大,流行趋势各不相同)。

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