在当今的资本市场上,男人的茅台,女人的玻尿酸,已成为市场的宠儿。
所谓的最懂人心的标的常常受到投资者的极大关注,如今一家声称“最懂女人”的轻奢珠宝品牌APM Monaco(以下简称“APM”)向港交所主板提交上市申请,高盛及中金公司为联席保荐人。
本次募集资金将用于包括扩大专卖店网络的全渠道战略、维持公司品牌的定位和提高品牌知名度以及投资科技及信息系统等。
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从法国南部到中国香港的变迁
APM Monaco创办于1982年摩纳哥,主营业务为时尚珠宝的设计、生产及销售,产品组合包括耳环、项链、戒指和手链。根据股权结构,公司创始人Ariane Prette的儿子Philippe Prette通过APM Limited拥有APM Monaco 62.19%的股份,其夫人Kika Prette拥有公司1.2%的股份,二者为公司控股*。
这年头,想要把珠宝生意做大做强并不容易,前有疫情黑天鹅,后有众口难调的消费需求,APM将重心放在中国市场后,所面临的挑战更为严峻。
APM Monaco的创办人是Ariane Prette,品牌名取自姓名首字母缩写加上摩纳哥的英文,作为法国最大的小众饰品品牌,APM的诞生与这一地域联系紧密。
位于法国南部的摩纳哥常年沐浴在地中海的阳光之下,发散着耀眼的活力,在该地生活的南法人骨子里透着优雅,又不甘平庸,向往创新,追求一种自由洒脱的生活——“乐活”,APM的设计灵感便是源于此。
图片来源:官网
基于此,APM的消费群体画像一般定位于:独立、开朗、心态年轻的千禧一代和Z世代女性,她们创造力强,在审美上追求优雅美丽,又不失趣味性。
就发展历程来看,最开始,APM主要为欧洲的珠宝零售商提供设计和生产服务,随着供应链水平的提高,设计流程不断熟练,1992年将生产线转移至中国,总部设在香港,并于2012年正式创立自己的珠宝品牌。目前,APM Monaco旗下经典系列包括Météorites系列、Eternelle系列及Up and Down系列。
图片来源:官网
值得注意的是,品牌创意总监由Ariane Prette的儿媳妇Kika Prette担任,她喜欢探索创新,擅长以纯银为基底,搭配黄金、宝石、水晶、锆石等设计出特色又显出性价比的轻奢饰品。
截至2020年末,APM Monaco共有344家店铺,业务覆盖全球21个市场,在市场打响了一定的知名度。
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向线上渠道加速渗透
不过,从其业绩表现来看,现存在的波动性还是难以掩饰。
报告期内,APM收入分别为14.4亿港元、18.37亿港元、19.2亿港元,净利润分别为1.9亿港元、2.9亿港元、1.52亿港元,呈现较为明显的波动。此外,毛利率也略有下降,分别为76.3% 、78.3%、76.5%。