怎么和客户沟通的技巧,客户维护的12种方法

首页 > 生活 > 作者:YD1662024-06-16 11:08:50

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沟通是职场的第一生存技能,然而有很多基础的沟通能力却常常被我们忽略。总结了10条非常重要的沟通技巧,期待能够对你有所帮助。

表达的结构化思维

怎么和客户沟通的技巧,客户维护的12种方法(1)

记住了,重要的工作沟通的第一原则是结论先行,第一句话就让别人知道你讲话的重点是什么,然后用第一点、第二点、第三点的方式逐次澄清你的思想,最后再做一个总结。

例如:主管,我想申请给一个老会员续费赠送2节课时,首先他是我们3年的忠实会员,曾给我们介绍了4个朋友报名,这次考虑续个最大课包,希望申请一些额外的优惠,所以我想跟你申请一下。

汇报工作从成果开始

怎么和客户沟通的技巧,客户维护的12种方法(2)

影响力发挥是从对方关注的焦点开始,例如在跨部门沟通及汇报工作的基本逻辑是:先说工作成果,再谈工作进度,最后提出工作中遇到的困难与挑战以及需要获得资源支持。

例如:这周目前签了1单金额26000,距离周目标只完成了50%,我看了下我的邀约到访率一直很低,只有40%左右,客户老是放我鸽子。你能不能抽时间给我培训一下,关于促进客户到访的话术和技巧?

学会回避“敏感问题”

怎么和客户沟通的技巧,客户维护的12种方法(3)

你要知道争论是永远无止境,在职场中,两个对某个事物看法截然相反的人,是很难一起深入探讨一个话题的。比如:政治观点、婚姻观念等。

在谈论工作时,有意识的回避这些“敏感话题”是一个有效的沟通策略。当然,如果你有特别的感动,可以凭着信心私下聊。

三个沟通契机点

怎么和客户沟通的技巧,客户维护的12种方法(4)

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