汉堡王自然也不甘示弱,他们在2019年又发起了一场名为“Whopper Detour”的活动,顾客可以在汉堡王的APP上领取“1美分购买Whopper”的优惠资格,但是只有在麦当劳店铺周边600英尺(182.8米)的范围内获得。这个更加狡猾的商业行为带来了十分可观的收益,活动期间汉堡王的APP营收规模增长了3倍。
3. 罕见的合作
汉堡王的营销逻辑中不仅有与麦当劳的针锋相对,还有一次“主动退兵”的经历。
2019年的9月26日,麦当劳发起了“购买巨无霸汉堡,帮助筹款救助癌症儿童”的活动,而这天阿根廷的汉堡王也随之响应,发出了“A day without whopper(今天不买大皇堡)”的宣传,鼓励大家去麦当劳购买汉堡,以帮助这些身患绝症的孩子。
虽然汉堡王损失了一整天的大皇堡销量,但路过的每一个顾客无不为其点赞,在互联网上也获得了积极的反馈。最终结果证明,汉堡王用这一天的销量换来了有史以来最成功的一次推广,赢得了国际赞誉。Tonic Worldwide的执行合伙人Shourya Ray Chaudhuri曾评价道,“这样的方式……赢得了人们的心、钱包和微笑。”
03 汉堡王还有哪些“搞事情”的广告营销
1. 删好友送汉堡
汉堡王在营销界是出了名的“搞怪大王”,虽然每一次的优惠力度都让消费者无法拒绝,但这代价……却是一言难尽。
2009年社交媒体开始在美国营销界崭露头角,汉堡王也发现了这点,他们决定利用Facebook来一场病毒式传播。汉堡王通过Facebook向公众发放免费的Whopper优惠券,要求只有一条:删除Facebook上的10个好友。
Facebook方面在10天后就强制删除了这个小程序,并声称这是对消费者隐私的侵犯。然而在这10天里汉堡王小程序已经安装到了全美60000多台移动设备上,有超过20000名美国人拿到了券。也就是说,有至少20万美国人被“删好友”了。
2. 热衷玩火
汉堡王的明火烤炉Flame-Broiler是他们的金字招牌,自然不会被策划师放过,汉堡王的广告也几乎无时无刻不在强调自己的优势(尤其是跟麦当劳比起来的优势)。
这些照片是汉堡王拍摄它们在意大利,宾夕法尼亚州和俄勒冈州的店铺燃烧火焰,反复提醒人们汉堡王是用的明火烤炉。这三场火灾分别发生在2004年,2015年和2016年,火灾中均无人受伤。
广告策划者戴维·迈阿密甚至为自己的搞怪天赋感到自豪,“自1954年以来,汉堡王餐厅的烧毁数量超过其他任何快餐连锁店,这是非常值得骄傲的。”