从网销到电销，从地推发小卡片到隐秘邮件送POS机，营销手段无所不用极其的POS机代理商们，一边为支付机构代卖，一边顶着监管禁令。
受宏观环境以及移动支付等可替代产品增加等因素影响，如今POS机的销售生意并不好做。据央行3月20日最新披露的数据，2022年，联网POS机减少了337万余台。
但在巨大的分润利益诱惑下，他们依旧剑走偏锋，带着POS机一路狂奔。“入行门槛太低了，人一多，就乱了”，这是一名从业七年的代理商给出的评价。在高峰时期，他的月收入能达到10万元，如今，一般情况也能到2万-3万元。
代理商们在帮支付机构开疆扩土的同时，也衍生了一系列的新问题。他们以“套现”“养卡”为宣传，放弃审核职责，甚至直接将POS机寄给网络另一头的陌生人。夹杂着骗押金、低费率的消息，他们在混乱的市场中趁机抢走同行的客户。
而在商户入网过程中，支付机构的风控体系似乎也处于“神隐”状态，对于入网的个人用户视而不见，甚至选择“甩锅”。代理商们更为肆意，向着个人用户推销POS机，传授提额养卡技巧。
广告营销肆虐
推广直言可“养卡”
“有没有人能帮我买一张春晚的票，最好是带话筒、能上台的。我好上去讲讲我做POS机的故事。”2022年末，收单支付POS机代理商赵兆（化名）发布了这样一条朋友圈。
赵兆与POS机的故事开始于2016年。在这一年，赵兆从背着包走街串巷的地推开始，逐渐与POS机结下了更深的缘分。插科打诨式的“段子”，也是赵兆为了推广POS机发出的广告，这样的内容在其朋友圈里还有很多。
代理商的主要工作，是将POS机通过各种渠道推销给商户，并可按照所激活的POS机产生的刷卡交易流水获取对应收益。赵兆入行的七年间，随着监管政策的调整，收单领域的营销模式也在不断发生变化。
北京商报记者了解到，电话营销是个人用户接触到POS机推广的主要方式之一。通过简单介绍POS机品牌、刷卡费率以及机器费用等信息，电话客服对意向客户进行初步筛选。赵兆告诉北京商报记者，用户收到的POS机推广电话，通常并非由代理商直接拨出。这类模式被业内称作同城工单，在这一基础上又衍生了异地电销模式。
“专业电销机构通过打电话获取意向客户，支付代理商以工单派送形式有偿接单，根据电销公司提供的信息联系客户并上门推广POS机。再往后，代理商大多直接以邮寄的方式向异地用户推销POS机。”赵兆解释道。
前述推广方式广撒网，能够帮助代理商在短期内获取更多客户，也成为不少代理商的选择。但赵兆不愿往虎口里探头，做这种冒险的生意。赵兆坦言，同城工单的第一步就是买卖用户信息，电销机构持有的用户数据被反复使用，在存在法律风险的同时也无法保持交易的长久性，往往带有打一枪换一炮的欺骗性质。
无法通过快捷路径寻找客户，赵兆与更多代理商一样，在公开社交平台留下了自己的联系方式，以此积累“好友”，并不断在个人朋友圈里发布POS机的相关信息。“一旦有人传递出想要了解POS机的信号，代理商就会一拥而上，拿到联系方式后再进行进一步介绍。”赵兆指出。
北京商报记者进一步调查发现，“养卡”“套现”“费率低”“资金周转”这类标签，是代理商们朋友圈里的高频词汇。在部分代理商的朋友圈里，POS机甚至被打上了“烂账修复神器”的标签。在公开社交平台上，由于平台限制，代理商推广时多采用“稳定”“个人版”“不涨价”等话术。
（图片由受访用户提供）
还有POS机代理商的小广告，贴到了北京地区读者刘沁（化名）所在小区的电梯里，清晰地标注着“有信用卡即可办理随时刷卡到账POS机”“养卡提额就是快”等字样。据刘沁介绍，这则广告牢牢地粘贴在电梯楼层按键的左侧，每个进电梯的人都能看到。“毕竟信用卡套现是违规的，我曾尝试把它取下来但未能成功，也有邻居曾用标签挡住了联络用的二维码，没过几天又被撕掉了。”刘沁表示。
“严格审核特约商户资质，规范受理终端管理，”这是监管机构的明确方针。按照要求，任何单位和个人不得在网上买卖POS机等受理终端。银行和支付机构应当对全部实体特约商户进行现场检查，逐一核对其受理终端的使用地点。但从现有执行情况来看，这一规定近乎于名存实亡。
个人入网“失守”
违规匹配交易商户
生意不好做了。
按照央行披露的数据，2022年里，联网POS机具较前一年减少了337.54万台。
究其原因，博通咨询首席分析师王蓬博表示，近几年受到疫情影响，整体经济增速有所放缓，实体商业对于POS机的使用需求下滑。同时，支付产品的革新与变化持续进行，传统POS机可替代产品在增加，包括直接转账、移动支付码牌等，且新产品更为便捷、成本更低，逐渐侵蚀了传统POS机的使用场景，POS机推广遇到瓶颈。
肆虐的广告营销也瞄向了更广泛的个人用户群体。个人用户办理POS机套现，几乎成为了收单领域公开的秘密。
根据公开社交平台发布的信息，北京商报记者按照59元包邮的价格，毫无阻碍地从代理商李喻（化名）手中获取了一款拉卡拉POS机，并进一步实测了其激活流程。结合李喻提示，记者以“小微商户”身份进行注册，自主选择商户类型以及名称，门头照、收银台照等店铺信息则并非是必填项。最终，记者凭借真实个人信息和虚假商户信息，很快通过了拉卡拉的审核，注册成为单笔信用卡刷卡额度高达30万元的商户，刷卡费率为0.6%。
（图片来源：拉卡拉小程序）
完成注册激活后，北京商报记者使用自有信用卡在该台POS机上进行了刷卡操作。但银行交易详情显示，该笔收款方为北京建伟兴盛服装店，由系统自动匹配了新的交易信息，刷卡金额在扣除手续费后即刻到达绑定账户。
