每日充值送奖励
充值还可以与签到结合,即每日充值一定金额后可以领取每日充值礼包,如下图所示,每天只要充值便可以领取充值签到奖励。
充值签到奖励
产品中的类似设计除了游戏之外,很难看到一款互联网产品能做到每日让用户进行充值(充值),我们来分析一下游戏为什么可以做到这样的设计,首先,充值的奖励道具没有实际价值,边际成本为零;其次,游戏中存在大量人物和道具,某些道具正常渠道获取很慢,完全无法获取或者游戏中极其稀缺(爆率极低)。现实场景中的服务和产品多围绕现实生活,所有奖励皆有成本。
4、累计充值奖励游戏中的设计及思路分析游戏中会设计累计充值奖励活动,即一定时间段内,玩家累计充值金额不同,进而可以领取不同奖品,刺激玩家尽可能多的充值,如下图所示。该游戏中累计充值活动公分8级,分别是:30元、60元、98元、128元、1980元、328元、648元、1298元。
产品中的类似设计充值返利在非游戏类APP中比较常见,多数情况以金钱返利的形式返还用户,简单粗暴。最常见的返利形式是单次充值返利,比如ofo单车和摩拜单车的充值返利,充值不同额度享受不同额度的返利,因为现实场景中可以兑付的边际成本为零的产品很少,所以多以折扣的形式返还用户。这种根据充值额度不同而享受梯度返利的情况极少,因为游戏产品本质上充值=消费,而现实生活中充值和消费往往分开,而累计梯度消费奖励在现实生活中是很常见的,我们后续分析消费再做展开。
相关设计拓展思考参考游戏中的设计,某些特定产品时可以考虑设计这类累计充值返利机制,当产品充值无法提现,充值=消费时则可以使用这个模型,刺激一定时期内的的高额付费,比如秀场服务的充值,累计充值奖励的礼品可以通过产品设计,如虚拟道具,特殊标示等形式刺激用户进行不断追加充值。
5、储蓄系统游戏中的设计及思路分析为了提高游戏粘性,刺激用户充值,不少游戏为新玩家设计了储蓄系统,14天10倍返还。我们来看下图中的游戏设计,首先,玩家需要先充值6元钱完成首充获取VIP2的购买权限,因为投资1000钻就可以在14天后领取到10000钻石,玩家一旦购买相当于被长期绑架,诱惑足够大,成本已付出,奖励为每天领取,并逐天增加,想要凑够购买成长基金的的1000钻(100元)还需要玩家继续进行充值,当然玩家也可以通过长时间游戏,领取游戏中的通关奖励和PK奖励购买成长基金。
10倍收益成长基金诱惑,刺激首充
相关设计拓展思考现实产品中这类用户充值后分批返还的例子也很少见,但是参考游戏中的设计,我们是否可以考虑设计这类储蓄返利机制,以P2P平台为例,我们设置用户投资额达到5万时可以购买成长基金,充值10000元,则每月领取一定的投资回报和投资卷,最终将回报控制在年化10%左右,每月下发的投资卷设置使用倒计时,用户为了不浪费一个投资卷,会持续追加投资,简单制作模型,抛砖引玉,大家可以在此不断拓展思考。