P2P理财中的成长基金尝试
6、100%中奖大转盘游戏中的设计及思路分析如下图所示,为了刺激玩家完成首充,VIP2才能参与稳赚不赔的大转盘活动,最高可以抽奖7次,第一抽奖条件很容易达到,抽奖结果直接翻倍,即消耗288钻石,获得576钻石,下一次抽奖消耗需要消耗700多钻石,抽取后获得900钻石,消费不断增加,收益在130-150%之间,刺激玩家持续充值,数值设计合理的情况下,玩家总会感觉距离下一次消耗很接近,只要再充值50或100元就可以再次抽奖。
100%中奖大转盘
相关设计拓展思考非游戏类产品中大转盘设计比较常见,100%中奖的大转盘,多数大转盘是固定抽奖次数或消耗已有积分,金币来进行抽奖,比如天猫积分抽奖。而前文所述,通过100%中奖大转盘的设上刺激充值比较新鲜。设计逻辑是要想可以参与抽奖,那么就必须先满足一定的条件(VIP2),达到后需要先支付一定金额,不用担心,因为转盘上显示的结果告诉你,你一定可以赚到,固定抽奖次数,容易计算成本,通过概率控制让用户有收益但不会太高,而逐级购买,成本逐级增加,刺激用户持续追加充值。
以P2P理财产品设计为例,我们可以设置类似的100%中奖的大转盘活动。首先设计门槛,平台完成100元投资既可以参与此次大转盘首次抽奖,将消耗钻石换成充值金额或者购买投资品总金额,当投资金额3000元可以抽奖一次,获得相应的投资卷或者红包奖励,下次一投资金额达到5000元可以再抽奖一次,转盘上的投资卷或红包额度加大,可以加到很大,用户抽不到而已,如果希望效果更好可以下方做一个滚动展示区,让极少部分用户可以得到高额投资卷,循环展示,也可以考虑设计排行榜,后续将会结合游戏中的抽奖和排行榜展开论述。
基于投资额的抽奖大转盘
7、损失延误-倒计时游戏中的设计及思路分析细心的朋友应该发现了,充值中介绍的大量活动都会有起止时间。每日充值,累计充值,大转盘都会有明确的活动结束时间,一个时钟一直在做着倒计时,当时间一到活动页面下线,玩家与那些没得到的奖励擦肩而过。在每日充值和累计充值活动中,如果用户已经完成了一定额度的充值,距离下一次充值可能很接近了,很容易让人产生冲动性充值行为,因为怕失去,所以产生的冲动决策在心理学中叫损失延误,我们一般人都会存在一定成都的损失延误,以前曾经写过关于选择的文章,其中介绍了人们往往是基于情感选择,而不是基于概率做选择,而倒计时就是一种最理想的让人产生损失延误的设计,因为它用数字化的形式显示玩家与错过不断逼近。
产品中的类似设计万维刚老师曾经在其精英日课中提到了Uber的竞争的损失延误测试案例,Lyft内测了损失延误, Lyft发现有些司机喜欢每周五休息,可是周五又是打车高峰期。Lyft 就给一些司机发消息:“如果你把休息时间从周五改成周二,你周五每小时可以多挣15美元。” 而给另一些司机发的消息则是:“如果你周五休息,你相当于每小时少挣15美元。”结果第二种消息效果好得多。人们惧怕损失,远远超过渴望赢得。如果以后希望提醒用户有新优惠劵了,不妨使用这种口吻:“您的优惠劵已经发到您的手机钱包中,如果您不打开,相当于少赚了100元钱。”
相关设计拓展思考损失延误在很多场景都有所应用,后续的游戏装备升级,人物进阶中都会提到损失延误,因为这简直就是一个大*器,多数用户都会惧怕损失而产生冲动行为,而在充值活动或投资活动中,大可以通过倒计时提醒,这个优惠劵再不用就要过期了,来刺激用户尽快使用。
写在最后感谢大家阅读,如有意见请留言交流,下一篇文章将分析游戏设计中的消费环节,分析玩家在游戏中都可以通过消费购买什么,非游戏应用如何从游戏的设计套路中设计相应消费行为。