七，谈判团队的角色选择与确定
采购商务谈判工作量比较大，同时也很耗费时间和精力，需要组建一支团队来进行。一方面光靠采购部人员难免会有所疏漏；另一方面谈判就是创造筹码的过程，在谈判的时候，也会涉及到交付、研发、物流、生产等部门，要从多个方面来收集信息，创造足够多的筹码，因此要发挥团队合作的力量。
谈判前进行内部分工，派定主谈手，谈判桌上角色分明，相互配合。 确定我方参加谈判之人选----核心人物----可拍板者、主谈、技术支持、服务人员等。
组建谈判团队的角色分工
八，供应商团队的研究
在参加谈判前，要对对方人员优劣势分析、对手个性、爱好、对方的权限、谈判对手处的地位，做到知己知彼。
谈判对手的评估因素
九，价格谈判的方案确定
当完成以上八个步骤后的内容后，就要拟定谈判的预案。预案的内容包括但不限于以下内容：
1、先明确我方可以接受的底线，增加谈判的主动性。
2、根据预估对手的目标（上限、下限）制定应对措施
3、定出谈判的议程----哪些问题要讨论、谁来讨论以及会议的流程应预先确定。
4、针对谈判制定至少2套以上的预案。
5、起草合同文本，熟悉每一条款内容----专项的合同文本,预防掉入对方陷阱。
6、针对谈判方案内部预演，完善方案并最终定案。
十，谈判时间与地点的选择
1、谈判的地点最好选择自己的主场，利用主场优势，可以给对手压力，从而创造更多的谈判筹码，争取主动，获取更多的利益。
2、谈判时间的选择：时机的选择也是非常重要的，谈判时间点也可以为自己创造筹码，我们可以选择有利于自己充足的时间，而选择对手很赶的时间段，这样会促使对手让步，比如，谈判对手着急赶飞机等等。
但不适合选择以下时间节点：
