商务谈判竞争 合作矩阵组合模型
通过我自己开发出来的商务谈判竞争与合作矩阵组合模型，就可以非常具体的针对每家供应商制定具有针对性的谈判策略，非常简洁、高效。
五，供应商成本和报价分析
1）供应商定价的考虑因素：1、产品的预期需求。2、市场上竞争者的数量 。3、单位产品成本价格的预期变化。4、顾客的订货量 5、顾客对供应商的重要性。6、产品对顾客的价值。
2）价格在本质上是建立在三种不同的模型的基础上：1、成本基础定价法。2、市场基础定价法。3、竞标法。
采购品类的定价因素权重
采购品类和定价方法之间的关系是一种很好用的工具，他为分析供应商的价格与成本提供方向指引。供应商的报价如果是基于市场因素，采购就寻找可替代供应商，让更多加供应商参与报价，大力引入竞争。
报价基于成本的供应商，就注重分析他的价格构成，价格必须要拆分成明细，采购就对各项成本进行审核，分析价格的合理性。
但采购必须遵循的一条原则是，采购谈判谈的是总拥有成本，而不仅仅是直接价格。供应商的报价可能会不包括品质成本，返回物流成本等，不能被套路了。
六，供应商的绩效评价明细
季度和年度的供应商业绩评估是供应商管理的重要环节，通过对供应商的评估与绩效评价，可以非常全面地掌握供应商的质量表现、交付情况、成本价格、研发、生产、物流等相关信息，一方面可以促进供应商持续改善；另一方面这也是我们在和供应商价格谈判中创造筹码的重要信息来源。
对供应商的绩效评价，可以按前文讲的从八大因素，并以量化的打分方式对供应商进行全面评价。根据重要性的程度，八大因素分别赋予不同的分值，并细化为多项指标。
1）供应商总体情况；2）合作；3）生产；4）物流；5）研发；6）采购；7）生态；8）质量体系；
如果觉得以上全面评估太复杂，也可以简化为根据核心指标评分卡来进行。在这里，我们可以推荐一份简化的按采购品类来设计的评分卡，来对供应商进行大概的评估。
