但在交易过程中呢，更多时候我们反而是被“锚定”的对象。
比如说，你去地摊或者夜市买一件衣服，你基本都不太会先去“锚定”对方；因为我们并不知道这件衣服实际价值到底是多少。
这时候，我的建议是，最大程度地依据你的个人感觉去判定这件衣服是否值这个价格区间，如果你觉得对方说的价格严重偏离了你认为的价格的话，最好的方式就是拒绝“谈判”。
如果你被“锚定”了，而你又觉得这个价格确实过高，我的建议是，离开谈判场景，下次再来或者换一家购买。
因此，当我们使用“价格锚定”的时候必须要遵循两个原则：
1.有足够的理由
要让我们的“锚定”有效，必须有一定的理由。比如，你明确告诉对方我在什么时候买过这件商品，哪怕你隐藏了一些关键性的信息，例如价格、规格行情等等，但这并不影响你买过这件商品，关键就在于，你要让对方相信你的确买过这件商品。
2.了解商品大概行情
这绝对可以算是锚定效应的*手锏，当你知道这件商品的成本价是多少的时候，你大可以根据利润来直接说出锚定价格，将对方“锚定”。
锚定效应之所以“百试不爽”，最关键的一点还是在于，其先入为主的印象；这不仅是双方谈判的根据，也是我们大脑“挥之不去”的第一印象机制。
02用“装穷”攻心发现没有，其实说“没钱”这在日常“砍价”中并不常见，但在一些销售岗中却非常普遍，在销售面对客户的时候，最怕的就是客户说，“小王，我也很想买啊，但我没那么多钱啊，最近手头紧。”
这时候，很多销售往往抓耳挠腮，恨不得把产品价格“一降再降”。
其实这招在日常“砍价”中，也是非常实用的一个办法。
学会“装穷”其实就是明确告诉对方一个信息：我非常喜欢你的东西，而且是非买不可，可惜的是自己预算不够，也不想分期付款。
这是一种非常巧妙的试探方式，当我们这么说的时候，就要注意对方给出的回应。
如果对方回应的非常坚决，且语气又“义不容辞”，那么我们基本可以判定对方没有可能降价的空间，这时候我们基本可以放心大胆地买下来。
但如果对方产生了那么一丝丝的犹豫，那我们基本可以判定，对方是有降价的空间的，对方显然也是在用“锚定效应”。
那么，我们就可以再次运用“装穷”，去继续试探对方的价格底线。
这个“砍价”方法也有一个原则：那就是你必须明确表明自己有购买的*，而且也准备了一定的费用，这样才能让对方相信并愿意给出一定的价格空间。
总的来说，当你说没钱的时候，事实上就是一种攻心的策略，谁先露出马脚，谁就在“砍价”中露出了破绽。
03用“慢”打破锚定效应前面我们提到，在面对“砍价”的时候，我们往往由于不知道商品的真实价值，从而被商家率先“锚定”。
这时候我们在谈判中就首先处于了弱势的地位，一个优秀的谈判高手最为理性的做法应该是选择离开，在下次继续谈判。
但在生活中，我们很多时候的购买欲往往就在那么一瞬间，这时候走了吧，不甘心；但买了呢，又觉得很贵；有没有一种打破“锚定效应”的方法呢？
我的答案是，有的。
首先，在面对对方给出的“锚定”的时候，一定不要听到出价就立即接受。即使我们打算接受，也一定要挣扎一下，思考一下，绝不可以爽快地答应。
因为我们一旦爽快答应，就会落入对方的“锚定”之中。
在实际场景中，我们一旦遇到对方抛出的锚定价格，最核心的原则就是要“慢”下来，所有的让步、砍价都要放缓变慢。
在“讨价还价”的过程中，放慢是为了观察对方，一旦对方对你提出的价格有所迟疑和犹豫，那么这通常预示着还有降价的区间。
这里的核心点就在于，被对方锚定的时候，我们的还价一定要缓慢，不能操之过急，同时在这个过程中观察对方的态度，以此来判断是否还有“砍价”的空间。
总结总结一下，“砍价”的方法，具体可采取三种方式：
1.运用锚定效应
在出价的时候，第一时间报出你的价格，从而掌握“砍价”的先机，以此价格为“砍价点”，那么先发优势往往就掌握在你的手中。
2.用“装穷”攻心
针对对方的出价，表示自己的预算有限，同时判断对方的价格底线，从而为自己争取一个更低的价格。
3.以“慢”致胜
在面对对方的“锚定”，你的最优策略就是让出价和砍价变得更为缓慢，同时观察对方，以此判断自己的出价能否达到一个较为“低廉”的区间值。
