刚刚放下电话，我心里的石头落了地。
房东同意一年再给我们降3000元房租，累计降6000元。在这个平均一个月4000块钱房租的位置，虽说钱不多，但多少也能减少一些压力。
媳妇生完娃之后，为了方便带娃，我们就在公司附近租了这套房子。
去年疫情，封控了将近2个月，我所在的行业受冲击比较大，导致收入骤减。马上又到了要交房租的时候，于是就有了这次跟房东谈降房租。
租房
（一）在谈之前，我也做好了心理准备，只要房东不降租，我们就立马搬走。所以，也提前看了周围类似的房子，不过房租还是比这边高。
还是接着跟房东谈吧。
第一个电话没什么特别的，就是说了一下疫情的影响，收入比较少。沟通的结果是房东愿意一年降3000元，相当于每个月降了200多块钱。
这基本达到了我们的预期，而且租金已经比周围的低了。
媳妇也劝我接受，毕竟能降已经不错了。
但我觉得如果现在不往低了谈，以后可能就再没有这么好的机会了。
（二）可拨通第二个电话刚一开口，房东就拒绝了。
“兄弟，做人还是得知足常乐，不能贪得无厌呀。”
但在1分钟之后，他就开开心心地同意了再降租。
其实在打电话之前，我做了不少功课。
首先，在我了解的范围之内，全面分析了我们房东的特点和痛点。
我发现房东是个特别怕麻烦的人。
在租房之初，他就说如果我们住的时候，有一些小问题的话，希望我们能够自己解决，尽量不要找他。因为他住的地方在城市的另一边，过来一趟很不容易。
房东又是个很忙的人。
每次跟他联系的时候，不是在外地出差，就是忙着开会。发微信也是很久才回复。
这样一个平时很忙又怕麻烦的人，他的痛点就是有时候不得不来这边，比如新租客要看房子的时候。
《安家》剧照：房似锦带客户去看房
找到痛点，接下来就要给解决方案了。
我是这样说的， “再给我们降3000块钱，如果到时候我们要搬走，可以帮你找好下一个租户，你到时候过来签个合同等着收房租就行了。”
这句话一下子击中了他。
“不就是再降3000块钱的事嘛，也没多少，就按你说的办。”
至此，我们今年的房租从每月4000元降到了每月3500元，一年省下6000元。
（三）随后我和媳妇说起这个事。
媳妇嫌我乱承诺：如果找不到下一个租户怎么办？一直住在这里？要知道押金还在房东手里。
其实我早盘算过了，帮房东找租户对我们来说并没有什么损失。
我们公司就在小区附近，5分钟就能到，别人要来看房很方便。
另外，现在卖东西都是讲口碑的，房子也一样，房东说得再天花乱坠，都不如上一家租户真心实意的夸两句。
即使是最坏的结果，减免的房租也比我们的押金高，我们也不会吃亏。
《爱情公寓》剧照：胡一菲带小伙伴看新房
（四）总结一下。
在这次的降租谈判中，我主要用到的了两个方法：痛点思维和双赢思维。
正在租房和即将租房的朋友可以直接参考使用。
在和房东交流的过程中，尽可能从不同角度了解房东。通过他的言语、行为甚至跟周边邻居的关系都可以作为判断痛点的依据。
找到痛点后就针对痛点进行解决。
当然，每个人都有不同的需求，也有不同的痛点。
如果你的房东是个老年人，平时就住在附近，时间比较充裕，你可以多上门看望。老年人最需要的是陪伴；
如果你的房东是个“拆二代”，就多给介绍有趣好玩的地方，他们最愁的就是去哪消耗时间；
如果你的房东是个大姐，可以帮她的孩子补一两次课，母亲的软肋永远是孩子……
任何人际关系，其本质就是交换关系。
平白无故让别人给你好处或者放弃既得利益，都是痴心妄想；无缘无故对你献殷勤的，对你必有所求。
还不如在双赢的角度上，双方放在台面上谈，反而更容易把事儿办成。
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