面对市场同质化的现象,还有一种解决方案,就是抓住消费升级的新需求。
当然这种消费升级并不是把产品的质量提高、提升利润,而是用更高的产品质量、颜值、以最高的性价比,满足消费者的需求。
在市场消费升级的过程中,目前做得比较成功的是名创。比如同样一款眼线笔,在其他零售店需要100多甚至更高,名创只需要10元。
三
随着人们需求、交易场景的改变,未来10年销售人员或将被淘汰,取而代之的是顾问、达人、KOL。
先从消费需求来说,人们现在无论在线上、线下购物,追求的都不再是产品与价格本身,而是注重的是产品带来的解决方案。
比如,消费者去一家店了买口红,她最终的目的是提升个人的形象与气质,而非产品的功能。
那么这就需要通过运用到线上线下融合的方式,把线下门店作为入口,把到线下体验或者消费的客户导流到私域,通过好友圈、社群、公众号等内容在于与社交形式与消费者连接连接,产生关系,提供解决方案。
这就需要转变经营思维、提升线下导购人员的专业能力,结合导师、达人、K0L去做把客户粉丝化,做好人群的经营。
就如完美日记一样,在打通线上线下 素人、网红种草的同时,也在搭建了自己的私域流量,并以小完子、小美美子作为品牌IP,与粉丝建立情感连接,其目的就是为了给粉丝提供解决方案,提升粉丝的复购率。
四
在未来10年,实体门店除了要懂得私域运营思维,也需要把客户转变成用户,并把用户变成数字化资产。
这里指的客户就是消费产品的人,但客户只能带来业绩增长,无法实现二次或者持续的复购。
因为客户是消费产品的人,并不是使用产品的人,所以我们必须要通过SAAS系统,把客户用户化,了解用户是谁。
这同样需要用到线上 线上的模式,依托私域 SaaS小程序系统,把私域的客户引导到线上,或者可以通过下线场景直接把客户导入线上,注册线上商城,这样都能够获取用户的信息及行为数据。