1、生产普及
生产工具的普及催生了更多人去生产，带来了产品的多样性。
以前如果拍摄一部电影，需要专业的摄像设备和剪辑软件，只有专业人士才能完成，而现在电脑和手机的普及，可以让每个人成为导演，每一个人成为电影的生产者。
例如：导演肖恩·贝克的电影《橘色》是首部几乎完全用苹果设备拍摄的影片，在圣丹斯电影节参展的时候，就像一匹黑马，赢得了观众的一致好评。不仅是电影还有音乐、短视频、软件、书籍等知识类产品，正在呈现指数级的增长。在大众创业万众创新的互联网时代，每一个都是一个创作者。
例如在起点中文网，每一个作者都可以把自己写的作品在第一时间以电子版的方式呈现到读者面前，不用通过出版社校稿印刷等繁琐的环节，大大节约了时间，提升了效率，也方便了用户和作者。虽然大众的作品质量参差不齐，但是只要有足够多的人，精品的出现只是时间问题。
2、传播普及
尽管每一个人都可以进行创作，但如果没有一个渠道可以直接传播到用户那里，也不会产生价值。个人电脑把每一个人都变成了生产者或出版者，但把每一个人都变成传播者的是互联网。传统的商店只能够销售几百个品种，因为货架的物理空间有限。而亚马逊、淘宝、京东、当当等可以销售上百万种商品，人们的选择余地大大增加，而不是就在商店里面的那几百种商品。传播方式的普及让更多的人可以在第一时间快速的接触到任何产品，大大节约了搜寻成本。
3、供需相连
当几百万种商品在互联网上出现的时候，很多人会挑花了眼，商品多的好处就是给你无尽的选择，但是商品多会增加你的选择成本。这个时候，搜索引擎的出现可以帮助你选择你需要的产品。搜索引擎可以帮助你过滤掉你不需要的产品。搜索是一种主动寻找，而自动推荐是被动获取。
如果你在搜索引擎上搜索一款电脑产品，你的搜索信息将会被记录，这样你打开购物网站的时候就会自动推荐各种品牌的电脑。这种自动推荐技术可以帮助企业和客户进行供需相连，快速完成交易。今日头条、抖音、快手、京东、淘宝、当当等各大互联网巨头，大都是采用主动搜索和自动推荐技术去进行供需匹配。在海量的商品中，搜索引擎的发展帮助客户第一时间找到商品，也推动了长尾市场的形成。
总之，生产工具的普及带来了商品的多样性，而互联网平台集合了全部的商品，客户通过搜索引擎找到自己想要的商品，互联网技术作为底层技术推动了长尾市场的形成。
三、长尾经济原理
厦门大学管理学院杨连峰教授在《长尾理论的经济分析》一文中，采用的长尾经济分析框架可以更清晰的解释长尾经济。
互联网的创新技术推动了规模经济、范围经济和需求方范围经济、需求方规模经济的发展。
1、规模经济是指在企业随着产品生产的规模扩大，规模化带来效率的提升，导致单位成本的降低。例如一款汽车，量产1千辆和量产10万辆，肯定价格不一样，量产越多，成本越低，这就是规模经济。所以追求规模经济的企业采用的策略是，拼命地寻找适合大多数人的大众化产品，大规模生产，价格降到最低，为客户提供有限的几种选择。
互联网技术给规模经济带来的好处是低成本销售。例如：奥克斯空调通过开展互联网直销，快速的成为了网销空调的老大，根据奥维云网发布的2018年白电产业报告数据，2018年线上销量中，奥克斯空调以589万台占28.57％的份额，位居第一。第二是美的，463万台，占据22.49％的份额；第三是格力，350万台，占17％的市场份额。
2、范围经济是指在同一核心专长下，因各项活动的多样化，多项活动共享一种核心专长，从而导致各项活动费用的降低和经济效益的提高。通俗讲就是品种越多，成本越低。
