店铺在二楼一楼怎么吸引顾客,店铺位置偏僻怎样招揽顾客

首页 > 实用技巧 > 作者:YD1662024-01-18 00:31:22

哈喽,各位朋友大家好,欢迎走进实体新思维,我是东尧。

在深圳大学城附近,一个学营销专业的同学毕业后,在学校附近开了一家休闲饮品店,里面有咖啡,奶茶。因为刚毕业,没有大多的资本,所以就开在二楼。

店铺在二楼一楼怎么吸引顾客,店铺位置偏僻怎样招揽顾客(1)

如果你做过生意,就知道,店铺开到二楼,要不这个老板人二,就是个傻瓜!在线下流量就是销量,几乎没有人愿意爬个二楼去买个东西,除非你是大型商超。

这位同学就开在了二楼,而且花了不少的钱裝修,在装修之前,他也考虑到了二楼的人流量会很少,我就问他,为什么还要开在二楼呢?

首先,我做的是休闲饮品,这类群体看重的是环境,除了环境优雅之外,安静舒适比较重要,而我在二楼就比一楼更有优势。

店铺在二楼一楼怎么吸引顾客,店铺位置偏僻怎样招揽顾客(2)

其次,二楼比一楼租金成本低,我就可以把这省下来的钱用在两个方面,提升自己的竞争力,一是提升产品的品质上,做好口碑;二是用来做宣传推广引流。

然后我问他,那你现在有没有在做广告宣传,效果怎么样?他回答说自己有在派单也有叫同学帮宣传,但是效果并不是太好。

然后他就问我,你一直搞营销的,有没有什么好招。

我就跟他说,还好你的装修环境很不错,然后奶茶咖啡的口感也可以,教你一招,你试试看。

店铺在二楼一楼怎么吸引顾客,店铺位置偏僻怎样招揽顾客(3)

我跟你讲的这一招,并不是去发单传宣,就写了短短的13个字,就帮他这家店一夜成名,客流源源不断,生意天天火爆。

我给他出的是什么巧招呢,相信你能猜到头,但是猜不到尾。是的,就是免费策略:让他在店门口以及上二楼的所有台阶上面印上这么一段广告:

老板疯了,快上二楼,饮品免费喝!

免费的威力就在于人们天然地无法抗拒,没有免疫力,于是很多人抱着好奇的心理上去看看,也有抱着占便宜的心理上楼去看,结果一看,哇塞,这里还有这么一个环境优雅的奶茶店。然后就会问店员,是不是真的免费喝啊?

店铺在二楼一楼怎么吸引顾客,店铺位置偏僻怎样招揽顾客(4)

这个时候店员告诉他们,是完全免费,只不过是今天喝的奶茶咖啡,明天凭票过来,再把钱退给大家!

然后服务员再告诉大家,明天请在下午16:30到17:30之间过来退就可以了。

于是,到了第二天,出现了这么一个空前的盛况:

从一楼的台阶开始,左右两边排个长队,一直到二楼,一边排队的是冲免费喝茶去体验的,一边排队的是拿着小票去退钱的!

店铺在二楼一楼怎么吸引顾客,店铺位置偏僻怎样招揽顾客(5)

进店之后发现,不但环境好,有奶茶咖啡,还有小吃,有无线网络。并且我让他在店里弄一个海报介绍,介绍自己是哪个学较哪年级毕业的,为什么要开这么一个店,以及这个店跟别人奶茶的区别(这是一种情感营销,让所有进来的同学知道,这个店是我们学校的学长开的,学长这么有梦想有情怀,那我们也支持下他)

就这样,这个店只做了三天的活动,经过同学们的口口相传,大家都知道学较旁边的二楼有一个环境特别优雅,口味也很正的饮品店,而且是一位刚毕业的学长开的,从此,它的二楼再也不缺流量。

最后总结

这个策略的核心有两点:一是用免费来引流客源;二是利用第二天指定时间来退款,造成二次传播效应,形成传播的热点。从而达到广而告之的目的。

店铺在二楼一楼怎么吸引顾客,店铺位置偏僻怎样招揽顾客(6)

因为干过,所以干货!最后强调:学习案例,主要学习其营销背后逻辑,借鉴营销思路,而不是一成不变照般,思路可以借鉴,成功不一定能复制。

好了,本集的分享就先到这里了,欢迎大家持续关注,更多精彩内容,我们下期不见不散。

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