华为历代TWS耳机ODM代工商情况（图源：中信证券）
一个典型的例子就是华为今年推出的一款中端TWS耳机，从2018年到2020年，华为多款TWS耳机的ODM代工均选择歌尔或万魔，但这款耳机的代工却首次将另一家手机ODM大厂引进供应链中，是这家ODM厂商的第一款TWS耳机产品。
“这家ODM厂*进来的价格很激进，因为它做这一块应该是不赚钱，甚至在亏钱。”一位算法公司创始人告诉智东西。
这主要有两个原因，一是该ODM厂商作为TWS耳机行业的新兵，必须要快速积累经验，所以价格上十分激进。据了解，华为那款中端TWS耳机采用了恒玄的主控芯片方案，但ODM厂对其软件系统进行全部重构，最终只用了恒玄的裸芯片，所以这家代工商一脚迈进TWS耳机的ODM市场后，直接将价格拉低了许多。
二是该ODM厂商正拟冲刺科创板IPO，去年12月底就已开启辅导备案。实际上，由于华为低端系列手机的“消失”，这家ODM厂商的手机代工业务受到影响，所以它必须要做转型，以尽快占领TWS耳机市场。
总的来看，TWS耳机市场的有利可图，从供应链上游到下游都催生了更多玩家，其中不乏做整体设计的企业。但随着玩家涌入掀起的“价格战”厮*，也早已在供应链打响，正迅速蔓延到终端品牌市场中。
三、苹果市场份额被稀释背后，价格战“醉翁之意不在酒”？
不过有不少行业人士认为，国内ANC TWS耳机市场价格战的掀起，也与市场格局的变化息息相关，尤其是苹果份额的变化。
一方面，据市场研究机构Counterpoint Research报告数据，2020年全球TWS耳机市场出货量达2.33亿部，同比增长78%，并预测到2021年，全球TWS市场将同比增长33％，达到3.1亿部。
其中，苹果的TWS耳机市场占有率将从2020年的31%，预计下滑到2021年的27%。而在2019年，苹果的这一份额占比高达54.4%。
Counterpoint Research全球TWS耳机市场规模及预测（2020年-2021年）
另一方面，日经新闻在今年4月报道称，苹果计划今年将削减AirPods 25%-30%的产量，预计2021年产量将在7500万至8500万副之间，此前的预测产量为1.1亿副。
综合这两点变化，有行业观点认为，随着TWS耳机市场热度的不断攀升，大量品牌和白牌玩家涌入稀释了苹果的市场份额，同时苹果AirPods产量的向下修正，也表明市场对AirPods的需求正在趋于饱和，而这些因素将刺激国内玩家更快地抢占市场，价格战则是战略之一。
“市场的趋势是会越来越便宜，因为他们主要是想趁苹果降噪耳机没有降价之前抢占市场，国内市场历来拼的就是价格。”声学楼论坛创始人杨春对智东西说。
但针对苹果缩减AirPods产能的问题，一位算法公司创始人谈道：“所谓苹果宣布要缩减产能，应该也是将原先预期的增量降下来。”他认为，由于今年亚马逊大规模整顿商家，许多中国商家遇到了封店的情况，整个行业的压力比去年大很多，尤其是下游厂商的低价竞争，让一部分耳机性价比上来了，让更多消费者愿意接受。
在一位国内品牌音频线产品负责人看来，苹果产能的缩减受竞争对手影响的关系不大，主要还是自身调节和需求变化的结果。
其实苹果市场份额的逐年缩减，也是TWS耳机市场玩家竞争的结果。
不可否认，在前些年TWS耳机市场刚刚兴起时，AirPods几乎是一家独大，一度通吃iOS和安卓市场。但由于现在安卓阵营TWS耳机的发展，一些玩家——尤其是手机厂商会逐渐夺回一部分市场，因为TWS耳机与智能手机是一个强联动关系。
需要注意的是，市场价格战的真正目标并不是苹果。
实际上，市场中能与苹果AirPods处于统一档位展开竞争的玩家体量并不大，现阶段市场最大的竞争还是苹果生态之外的安卓市场，是安卓玩家与安卓玩家之间的竞争，以及安卓与白牌玩家之间的竞争。
与此同时，品牌玩家点燃的TWS耳机价格战，目的是在用低价夺回最初被白牌耳机圈下的市场，以挤压白牌玩家的市场生存空间，与挑战苹果AirPods市场相比，这是一条更为清晰的增量方向。
从苹果引爆到白牌大乱斗，再到品牌手机低价战厮*，将白牌挤压出市场之外。从行业人士的观点来看，品牌ANC TWS耳机的价格下探在一定程度上剿灭了部分TWS耳机山寨市场。
结语：低价风暴下的“To Be or Not to Be”
从最初TWS耳机的爆发，到ANC主动降噪功能成为标配，再到华米OV四大手机巨头加剧的价格战，这场一触即发的战事既是品牌市场对白牌市场的“宣战”，也预示着整个行业将进入大洗牌阶段。
且不论这场价格战下的苹果AirPods还香不香，因为真正给这个行业带来改变的，也许远不止当下厮*正酣的玩家们。智东西发现，从去年开始有少数曾一直在观望的玩家正尝试悄悄下场——但目的并非抢夺现有市场，而是开发面向服务业者的TWS耳机。
例如阿里想要为自己的外卖骑手做一款TWS耳机，性能过关，价格100元左右；还有顺丰想要为自己的快递员们做一款适合的TWS耳机。尽管这些消息都来源于供应链朋友们的透露，并不代表这些公司的官宣，但也让我们看到了TWS耳机未来继续增长的可能性方向。
价格战风暴下，不管玩家们想要从哪一条道路通往“罗马”，我们都期待着这场阵痛能够给TWS耳机行业带来新的蜕变。
而现在，市场早就过了暴风雨前的宁静，我们正隐隐听到雷声隆隆。
