——记姚璐和他的凤凰餐厅
李树友
盛夏时节,酷暑笼罩古城,人们热得有点儿透不过气来,高温橙色预警已经持续数日。
此时此刻,在凉爽宜人的凤凰餐厅,董事长姚璐正在接受记者的采访。
听姚璐讲凤凰餐厅的创业史、奋斗史、发展史,讲他成功时的喜悦和困境时的彷徨,讲他对豫菜的守正与创新,对佛教文化的热爱与佛像、家具的收藏,不知不觉心静自然凉,完全忘记了窗外赤日炎炎似火烧与扯着喉咙拼命叫唤的知了声声,眼前幻化出一幅凤凰涅槃浴火重生展翅高飞的情景。
随着姚璐深情地讲述,时光倒流到1993年。
一
1993年10月,从职高烹饪专业毕业3年之久的姚璐,在北道门开了一家饭店,自己下厨掌勺带着3个徒弟开始创业打拼,结束了在开封、郑州、商丘等地学艺,给人家打工、看人家白眼、寄人篱下的生活,揭开了人生新的篇章。
给饭店取个什么名字好呢?当时,时兴取带“龙”的名字,市里一下子出现了好几个带“龙”字的饭店。
面带佛相、生性慈悲的姚璐不喜欢龙,嫌龙的形象有点儿张牙舞爪,他喜欢温和、吉祥的凤凰。
上学时,老师讲郭沫若的长诗《凤凰涅槃》时,对凤凰的介绍,他记忆犹新。
凤凰,亦作“凤皇”,古代传说中的百鸟之王。雄的叫“凤”,雌的叫“凰”,总称为凤凰,亦称为丹鸟、火鸟、鶤鸡、威凤等。常用来象征祥瑞,凤凰齐飞,是吉祥和谐的象征,自古就是中国文化的重要元素。
尤其是老师讲的“凤凰涅槃”之悲壮与象征意义,姚璐印象特别深刻。
凤凰涅槃、浴火重生,指的是凤凰在火中重生并得到永生,比喻一种不屈不挠的奋斗精神和一种坚强的意志。
凤凰涅槃——也可以比喻一个人在漫长的时间里 ,经历了人世间的苦痛后,从浮躁 、消沉变得成熟,稳重而坚强。
凤凰涅槃,浴火重生,不正是他创业初期处境艰难且挑战与希望并存的真实写照吗?
于是,在众多店名中,他选择了“凤凰”二字,凤凰餐厅应运而生。他希望“凤凰”给自己的饭店带来吉祥,事业像凤凰那样展翅高飞,越飞越高,越飞越远。
从1993年到2019年,整整26年,凤凰餐厅店名没有变,老板没有换,在开封市餐饮行业独此一家,被誉为古城餐饮界的神话。
创造这个神话的就是开封餐饮界大名鼎鼎的姚璐。
二
当年一文不名的姚璐,开封市凤凰餐饮有限公司董事长,开封市凤凰慈善基金会主席,开封市第十三届人大代表,顺河区十四、十五、十六届人大代表,顺河区工商联副主席,中国烹饪技师,河南豫菜名师,开封豫菜文化研究会常务副会长,开封市五一劳动奖章获得者,开封市职工技能比武第一名,河南省创新能手,开封市技术能手,开封市技术标兵。
26年来,开封市凤凰餐饮有限公司在姚璐的带领下越做越大,越做越强,从北道门店起步,到西门大街店发展,再到卧龙街、仪表厂店壮大,步步为营,稳扎稳打,走向成功,创造辉煌。
公司现有两家直营店,分别是位于市中心小南门的总店,一次可接纳500余人同时就餐;和位于城东区的分店,一次可接纳300余人同时就餐。
两个餐厅在装修风格上,突出古典、洁净、素雅、大方,仿古门窗,古色古香;高仿佛像,端庄肃穆,中国传统文化气氛特别浓郁。
顾客走进凤凰餐厅,如同走进了一座佛像、古典家具的博物馆,浮躁的心情顿时沉静下来。优美的就餐环境,让客人慕名而来、满意而归。
凡是到过凤凰餐厅用餐的人,都会对朋友说,凤凰餐厅盘大量足,物美价廉,豫菜地道,色香味俱佳。上的一桌子菜,根本吃不完,打包都打不及。
金杯,银杯,不如老百姓的口碑。
老百姓口口相传。比做广告厉害得多,也有效得多。某种程度上,凤凰餐厅得益于口碑。
这种效果,印证了姚璐开办餐厅的初心。
创业伊始,姚璐对饭店的定位是办一家中高档、市民创业伊始,姚璐对饭店的定位是办一家中高档、市民吃得起的饭店,主营宴席包桌、传统豫菜、开封本地菜、传统小吃,兼具新潮流行菜。菜品价格公道,制作精细,口味尤佳。以大型中餐宴席与特色餐饮小吃相结合的方式,全方位满足不同消费群体的需要。
在中国那么多菜系中,凤凰餐厅为什么要主打豫菜呢?
姚璐告诉我们,豫菜历史悠久,是我们老祖宗一代又一代传下来的名菜。早在北宋时期开封烹任已形成了当时中国烹饪的主流。中国烹任圣祖伊尹,出生在开封,他所著的《本味篇》中的理论,至今对中国烹任有着深刻影响。书中有“会寰区之异味,悉在疱厨”、“有美皆备、无丽不珍”的记载。
豫菜虽然不在八大菜系之列,但粤菜、浙菜都深受其饮食文化的影响,在我国烹饪发展史中占有重要地位。
豫菜以开封菜为代表。其特点是选料讲究、刀工精细、配料巧妙、精于用火、讲究制汤、口味适中。精于调制鲜咸、糖醋、酸辣、葱椒、香鲜等味型,素有“五味调和百味香”之赞誉。烹调技法以扒、烧、炒、炸、熘、烤等技法见长。
豫菜名肴冷菜有开封桶子鸡、道口烧鸡、朱仙镇五香豆腐干、葱椒炝鱼片、芝麻琉璃藕、水晶脍等。热菜有白扒鱼翅、牡丹燕菜、桂花皮丝、炸紫酥肉、汴京烤鸭、煎扒青鱼头尾、芙蓉海参、红袍莲子、炸八块等。
豫菜,有着广泛的文化土壤和深厚的群众基础,许多老开封都好这一口。特别是遇到婚丧嫁娶包桌待客,首选的往往是经济实惠的豫菜。
凤凰餐厅着眼于为开封百姓服务,主打豫菜,主营包桌,是明智的选择。
定位准确,抢占先机,奠定了凤凰餐厅发展的基础。
姚璐深有感触地说,老祖宗赏给我们的饭,我们要吃好;老祖宗传下来的金饭碗,我们要捧好。老百姓是我们的衣食父母,没有他们这些“回头客”,凤凰餐厅也不会走到今天。他经常教育员工,什么时候都不能忘了老百姓,都要千方百计为顾客服务好。
三
盘大量足,经济实惠,享受大于消费,一直是姚璐如同传承传统豫菜那样,始终坚守的一条经营之道。
当初,定下盘大量足的经营风格时,姚璐的想法很简单,上的每一道菜,都让顾客吓一跳。这个吓一跳主要指的就是菜量大的惊人,打个比方就是凤凰餐厅上的一盘菜,到其他饭店至少是两盘。
“盘大量足,你不怕赔钱吗?”记者问。
姚璐说:“薄利多销,不讲暴利,不赚昧心钱。即使生姚璐说:“薄利多销,不讲暴利,不赚昧心钱。即使生意做赔了,饭店不开了,我会做饭、会刻花,给人家打工也没有问题。
”“盘大量足,你又能坚持多久呢?”记者穷追不舍。
姚璐坦然回答:“这就涉及到诚信经营问题。我们之所以敢把“诚信”的牌匾挂到大堂里,就不是做做样子的。我给你们举一个例子吧。我们的麻辣豆腐1盘5元,26年不涨价,到现在还是5元。卖一盘赔2元。顾客单要1盘麻辣豆腐,我们照样卖给他。凤凰餐厅没有消费门槛,点多点少,都一样热情服务。
”“不诚”愧对往来客,“无信”枉称商贾人,这是姚璐的座右铭。
凤凰餐厅秉承的企业经营宗旨是:诚信经营,坚持盘大量足;认识差距,提高技术水平;巩固优势,确保婚喜寿宴;开阔眼界,丰富菜品类型;与时俱进,拓展目标顾客;贴近旅游,传承豫菜精华;兢兢业业,推进优质服务;积善积德,努力回报社会。
开业26年来,凤凰餐厅每日顾客盈门,络绎不绝,深受开封人民喜爱。“凤凰餐厅”这个品牌,已成为开封市不可多得的老字号餐饮名店,在开封人民心中有着极高的美誉度和影响力,取得了较高的社会美誉和良好的经济效益。
公司作为开封市人民政府授予的首届百家名店,多年公司作为开封市人民政府授予的首届百家名店,多年来,荣获了旅游标准化金盘级企业、开封市文明餐桌示范店、开封市豫菜风味品牌店等数十项荣誉称号。
今年3月,在郑州举行的河南省第四届裕丰杯中国郑州春季餐饮交流会暨2019年度餐饮行业职业技能竞赛中,凤凰餐厅参赛的传统菜炒三不沾和创新菜荔枝虾球均获得金奖。
守正与创新,在凤凰餐厅相辅相成,相得益彰。两个餐厅经营的传统经典豫菜如:软溜黄河鲤鱼焙面,炸八块,铁锅蛋,锅贴豆腐,炒红薯泥,广肚鱿鱼烧两样,都给顾客留下了最美的记忆。还有:吊烧仔鸡、铁锅炖鱼、野菜妈糊、肉皮冻等宾客喜爱的家常菜肴使人赞不绝口。并挖掘推出了:大宋弹牙烙馍,福寿大花馍等。
值得一提的是根据古方,酿酒大师制作的大宋红曲米酒,健康、养生、美味等,已经成为开封“大宋旅游”馈赠亲朋好友的的特色产品。
在古典加时尚的理念下,结合现代分子技术,开发出炸弹沙拉、银丝鲜果树等等菜肴,深受年轻人的喜爱。
四
致富不忘国家,努力回报社会,姚璐独资创立凤凰慈善致富不忘国家,努力回报社会,姚璐独资创立凤凰慈善基金,只捐不募,先后帮助数百位困难群众,使他们感受到祖国的强大,给他们带来了无尽的温暖,十几年来共捐资50多万元,得到了较高的赞誉和良好的社会效果。
沧海桑田,岁月无情。创业艰难百战多,宛如平常一段歌。当年在北道门开店的毛头小伙子姚璐,现在已经年近五十,鬓角有了白发。
26年来,他的凤凰餐厅大起大落,经历了大半年“非典”歇业、市政修路“堵门”长达11个月、顾客骤减等冲击,不少的饭店在经济大潮潮起潮落、在狠刹公款吃喝风的大背景下纷纷*,只有凤凰餐厅任凭风浪起稳坐钓鱼船,砥砺奋进26年坚持走到今天。
回顾过去,姚璐百感交集,展望未来,信心满怀。他是一个有主见的人,也是一个沉得住气,务实苦*企业家。他始终保持清醒的头脑,不求做大,只求做强,做长久,能够活下去。他希望餐厅进一步扩大影响,贴近旅游,让更多来开封旅游的客人走进餐厅,让凤凰餐厅遐迩闻名。
凤凰餐厅开办26年了,目前正处于十字路口,何去何从,如何突破发展遇到的瓶颈,如何做强,做得更长久,似乎又到了凤凰涅槃的关头。如何像凤凰那样展翅高飞,姚璐苦苦思索,集思广益,希望得到高人的指点。
众人划桨开大船。他相信,凤凰餐厅在全体凤凰人的众人划桨开大船。他相信,凤凰餐厅在全体凤凰人的努力下,这艘大船肯定会直挂云帆济沧海,驶向光辉灿烂的明天。