回到今天的主题「稀量与吸量」。这是我自己的感悟，什么是稀量？很多时候，稀缺事物是否吸量，取决于你是否能够正确地挖掘和商业化。比如金刚石通过加工打磨成了闪耀的钻石，再用「钻石恒久远，一颗永流传」包装并商业化，对大多数女性来说就很吸量的。
明白这个道理后，我们就开始思考，超休闲游戏选择题材时，如何将稀量转化成吸量？
一个优质题材可能有下面这几个特点。它得广为人知而且存量很少，这意味着要么这个题材没有人做过，要么没有得到充分挖掘。根据这两个特点向外延伸，有这三个选择题材的思路：
一是有爆款历史。比如《脑洞大师》这个类型，2012年有中国台湾的团队做过类似的产品，当时还登顶了，不知道为什么后来没有被行业继续挖掘，也有类似的游戏小打小闹，并没被任何有实力的发行商看到。去年我们决定做一个三十关的Demo试试看，发现非常吸量，就觉得可以继续做下去。
不过当时Demo留存只有20%，为什么？因为只有三十关，玩家一下就通关了。我们就马上加班做新的关卡，甚至号召全公司的人一起有奖造题，入选后立刻做进游戏，逐步把关卡内容推起来，几乎我们把手机能用的交互方式都做成题目了。期间也遇到了机型不匹配的问题，于是我们也做了很多关卡机型的差异化。比方华为手机的指关节双击截图是一个系统级别的交互，和我们某关卡交互冲突了，于是我们就根据支持的机型屏蔽了关卡。整个调优过程是比较折腾的。
二是在处于流行初期。比如2016年指尖陀螺在电商领域特别火，我们就把这能做成了游戏，最初玩法很简单，就是不停地转最后获得一个分数，后面又加了画笔，让玩家画不同的形状，在此基础上形成独特的玩法体验。当时这几款游戏非常吸量，虽然ARPU值比较低，但是获取成本也非低。
三是生活中流行的东西，现在很多超休闲游戏开发者都在发掘这方面的题材，比如扎染、切菜、烹饪、美甲、甚至爆破，通过吸量的题材创新的交互玩法都获得了不错的流量。
吸量的题材还有两个特点是新鲜感和话题性，如果你选择的题材或品类已经出现了很多产品而且发展得非常成熟，继续做是很难创造新鲜感的。如果你没有创新的玩法，获取成本会比较高。而如果游戏不是走长线，小团队很难走到发行这一步。
话题性则分为比较多的维度，比如魔性、特别的游戏玩法、随机性等都会容易让用户产生话题传播，像《脑洞大师》里面无厘头的问题也能产生话题，甚至更多的主播主动分享。
然后分享一下我们怎么寻找灵感。我们通过下面这些渠道去寻找有潜力的题材和玩法，而且要求每个同事日常都关注这些渠道。
比如我们2017年关注到海外有很多小朋友、甚至大人喜欢用格子本画像素画，相关视频播放量很高，就尝试做了相关的游戏，不过那时候没有做视频吸量测试的意识，只是通过直觉判断。游戏做出来以后，市场反应特别好，这个品类就这么打开了。
我们还会关注一些之前在生活中流行过的元素，这些都有改编成游戏的潜力，比如按数字填色或连点成画。我们陆陆续续推出了相关的游戏，市场反馈都很不错。「Color by Number」这个关键词的谷歌趋势差不多也是2017年之后开始涨起来的。
