工业啤酒：大量使用大米、玉米来代替麦芽，来降低成本；为了加快生产多赚钱，在发酵过程中会加热，把原本需要1-2个月的发酵时间，压缩到10天左右，导致酒无法充分发酵。
精酿啤酒：使用纯麦芽酿造，不掺入任何一点廉价食材，充分发酵1至2个月，酿出来的酒麦芽汁浓度高，口感醇厚，香气十足！
6. 哪些实际发生的结果或者用户行为可以体现出我产品的好？
客户已经做出的评价、复购行为；大V的推荐、背书等等，凡是能从侧面体现你的产品好的人和事都可以提炼出来。
比如，可以把产品销售过程中，用户已有的正面评价整理出来，供新用户在购买的时候做参考。
7. 哪些人、事物或者品牌的背书可以体现出我产品的好？
你的产品到目前为止，获得的各种信任背书的罗列。
比如，小米生态链成员企业—最生活毛巾，拿G20指定毛巾的强大背书来减少用户的决策成本。
梳理完这7项之后，你对自己的产品其实有比较清晰的认识了。这个时候，需要确定你的独特卖点了。
2.4 用清单来自检独特卖点
- 是否具备竞争力
- 是否具备辨识度（容易好记）
- 是否具备唯一性
将你通过第3步已经梳理出来的独特卖点进行这3项的自检。看你的独特卖点是否可以通过这3项.
通过则确定为产品独特卖点，不通过则需要重新梳理。
三、将产品独有优势，以用户可感知的方式表达
梳理完产品卖点后，我们其实已经清晰的知道了品牌的核心价值，这时候是需要将它以消费者可感知的方式表达出来。
3.1 确定色彩视觉，强化产品记忆点
阿芙精油的广告图之所以让人过目不忘，在色彩视觉的打造上也是值得我们学习的。
阿芙为了凸显原材料薰衣草国外进口的出身，以及诠释天然、高端的品牌理念，把视觉设计成穿着连衣裙的小女孩在薰衣草花丛中奔跑的画面，并且一直没有更换过。这个象征着天然、亲和元素的薰衣草“精灵”，收获了一众爱美女性的喜爱，将阿芙品牌理念深入人心。
3.2 引入对比参考，凸显价值锚
对于价值点不是那么容易感知的产品，我们可以引入对标产品，将核心优势凸显。
小米手机刚上市的时候，雷军为了凸显小米的性价比，特地找了三星、LG、摩托罗拉等市场上的同类智能机做了一个跑分对比图表，来强调自己产品的优势，让用户容易感知。
四、总结：
很多公司，在产品推广的前期，想要让产品快速进入用户的心智，其实是需要花点心思的。
- 梳理产品定位，找到进入用户心智的切入口；
- 提炼产品在同类产品中的独有优势；
- 将产品独有优势，以用户可感知的方式表达。
做好以上工作，接下来的产品推广工作就会更加顺畅了。
作者：品牌玩家，公众号：营销航班，ID：YXHB18
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