文 / 手游那点事 Sam
在中国，足球一直是个「矛盾结合体」。
就像国足，每当你感觉这支队伍已经掉到谷底、积重难返时，他们却总能“适时”给球迷一点盼头。比如上个星期4-1大胜新加坡，比如32岁还能独造三球的武磊，都让无数人年复一年地陷在这场大型PUA里。嘴上嫌弃，但又始终没法彻底放下。
仔细想想，足球游戏在国内似乎也是如此。尽管“回报率低”“玩法单一”之类的观点总是被翻来覆去地提及，但又始终有产品能用市场表现证明这条赛道「未来可期」，而非周期性流量泡沫堆砌出的空中楼阁。
网易的《实况足球》就是其中一个例子。18年上线至今，这款产品的活跃用户、平均付费等关键指标依旧在稳步提升，今年二月甚至来了一波“突然发力”，成功创下了流水新高；从SensorTower的流水统计来看，《实况足球》基本上长期稳居国内体育类手游畅销Top1。这种「稳定性」，相信让很多人都意想不到。
《实况足球》的成绩表现
要知道，《实况足球》已经是运营五年多的“老”产品。在没有世界杯提供热度窗口，也不靠大规模买量轰炸的前提下，游戏不仅牢牢守住了基本盘，还能持续向上发起冲击……这种不可思议的“逆生长”，网易究竟是怎样做到的？
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做同行「难以复制」的商业模式
作为根植于现实映射的玩法模式，体育类游戏的核心魅力，本质上也是一种「为爱付费」。
但和需要长期投入大量内容成本构建设定、换取用户情感投入的品类相比，Konami和EA花费二十多年“卷”出的成熟商业模式，让《实况足球》能够依托现实世界数万名球员实时动态，以及历史长河中诸多传奇球星不断「讲述故事」，构成用户粘性的核心来源。这种“先天优势”，也是其他玩法品类 ，甚至绝大部分体育类产品难以复刻的。
在此基础上，网易又将《实况足球》国服融入了更多“本地化”运营思路，结合国内足球历史与玩家偏好，将游戏独特的商业模式进一步“发扬光大”。以1月份举办的亚洲杯为例，拥有赛事版权的《实况足球》国服，就向玩家免费赠送了国足全队。吸引玩家关注赛事同时，借此传递“上实况，用国足冲向亚洲”的宣传卖点，以刺激活跃数据、收获用户好感。
与此同时，为了让国足队套能够兼顾人气与强度，《实况足球》国服还同步推出了「亚洲杯精选」现役球员卡，以及首批「中国传奇」球员卡。值得一提的是，游戏并没有千篇一律地选择02年世界杯国足阵容作为主打，而是精心挑选了老甲A与亚洲大赛的三个经典瞬间，用对应球员唤起玩家记忆，并以此为国足加油打气。
譬如中锋谢晖的卡面日期，就对应了2005年东亚杯中国对阵朝鲜的关键战役，谢晖在第67分钟摆脱防守成功破门，最终帮助国足首夺该项赛事冠军；而广东名宿彭伟国的高光时刻，则是1994年中国队首次*入亚赛决赛，彭伟国不利局面下助攻队友缩小分差的进球瞬间。尽管最终与冠军失之交臂，但他在中场的出色表现也让“南派足球”成为了国内足坛一段佳话。
