6.房似锦在拿到宫大夫电话以后第一时间主动接洽，而且还有自己备用的电话以防对方不接听，在两个电话都未接通的情况下，不仅没有放弃，而是根据老油条给的资料袋的信息，不仅从奶粉店找到了宫大夫的真实姓名还找了宫大夫的所在公司。
7.房似锦从奶粉店员处得知宫大夫的信息以后并没有第一时间去打扰同样在上班的宫大夫，而是利用空余时间来到跑道房进行实勘和视频录制，做到客源与房源了然于心，有备无患。
8.房似锦在大家都下班以后依旧努力工作，除此之外又来到了宫大夫所在的医院等待其加班，还细心的为宫大夫准备了夜宵，虽然碰了钉子，但房似锦仍旧递上了的名片，成功为双方的日后接洽打下了基础。
9.房似锦去宫大夫家实勘，不仅通过两人共同收拾房间来充分熟悉客户来增加黏性，而且在拍照之后随手用卫生纸擦去椅子上的鞋印，在宫大夫心中留下了极好的印象，为日后的邀约带看做出了充分的准备。
10.房似锦邀约宫大夫看房，在宫大夫提出可能没有时间的时候，用情理的话术说到“这关乎您的幸福”来成功邀约，并深刻了解客户所想，为客户考虑，满足客户需求，通过自己装修和话术成功让脱离丈夫的宫大夫决心买房。
电视剧《安家》第3集总结：
1.房似锦要求店面员工梳理20个真实房源，较真房源真实性，并对店里的员工要求每晚9点之前发明日目标和任务，并且不发的有处罚，这里反问，大家每天的目标和任务能清晰制定吗？
2.房似锦表扬店里经纪人小楼着装标准，树立标杆，体现着装的重要性，作为领导的我们，要学习其通过表扬一个人影响其他人的方式。
3.房似锦带客户严叔叔第一次看房即成功签约，前提是邀请邻居蔡阿姨等有购房需求的客户同时看房，在短时间内快速卖房，她不仅抓住了物以稀为贵的思想和抓住了二老对下一代殷切期盼的舐犊之情。
4.房似锦之前并没有与团队站在一起，也没有极力让大家信服自己，而是用开单赢得了团队伙伴认可，然后再和团队伙伴单独沟通，而沟通的过程中，伙伴说出了店面的问题又便于孙丽管理，可见，房产中介行业开单最有说服力！
5.房似锦在签约过程中遇到突发事件从容面对，提前准备好贷款月供的数据，引导客户去做出适合自己的判断，签约中处理问题的方式值得我们学习。
6.徐姑姑对经纪人的责问：带了大半年的连环单客户，竟然没去过客户家，是否我们也有这样的问题？
电视剧《安家》第4～5集总结：
1.徐姑姑帮业主收快递，看宠物和照顾业主孩子做作业，拉近与社区业主关系，通过帮业主收快递带来多成交了8单，社区友好是我们一直大力推进的事情，客户都来自于社区。
2.房似锦带客户看房后被物业公司以低费撬走，源于团队之间的沟通不畅，对于工作中碰到的问题，团队成员应该尽快传递。
3.房似锦在面对客户被物业低费率撬走，回访客户是恭喜客户买到房，而没有恶意攻击客户，工作中遇到这样问题，不同方式处理最终结果不一样，我们能做的是提前准备，相信大部分客户都是守信用的。
4.房似锦带客户看房时一直帮客户打伞，从第一集蹲下帮孕妇戴鞋套，体现出了优秀经纪人的服务意识，房地产行业是服务行业，做好服务才有市场。
5.房似锦咨询保安队长孩子手术费问题的时候，问到客户宫大夫，可见与客户已经成为了朋友，所以中介行业除了开单赚钱，我们是否也应该关注一下自己的人脉资源的拓宽。
6.房似锦店中的王牌经纪人王子健每天晚上回到家，睡觉前都会回访带看过的客户，我们回到家，有没有微信回访自己潜在客户的习惯？
7.房似锦在店门口接到了购买凶宅的客户，如果在店里面没有出来，这个客户是不是就接不到了？所以房产工作一定要走出去，活在外面死在店里。
8.房似锦带客户看房讲解房子里面的问题，比如晚上灯闪，屋子有响声，但是房似锦讲解前都已经找到这些问题答案，工作中大家对客户的问题，不要回避躲闪而是要积极寻找答案。
