特效去污皂（干洗王）技术资料
第一种配方
一、产品性能： 这种特效去污皂（干洗王）系用多种脂肪醇及具有氧化作用的物品精制而成，其中焦亚硫酸钠起着较强氧化的作用。它能分离油渍中的大小油珠，使高级脂肪醇钠盐中的烃基渗入油滴中，再经磨擦震动，大的油珠便分解成小的油珠，最后脱离了被洗的纤维品，而分散到水中形成了浊液（脏水），从而达到了洗涤的目的。
特效去污皂（干洗王）能迅速彻底地去除一般洗衣粉和肥皂洗不掉的重污顽渍，如圆珠笔笔迹、墨水、油渍、油漆等，且不伤衣物和皮肤，它以普通肥皂为原料，可手工生产。
本品配方新，原料精，价格廉，去污效果优良，具有一般肥皂所达不到的效果。它不仅可用来除去各种衣料和油渍、汗渍，还可用来洗头洗澡，同时具有*菌止痒等特效，是家庭生活中的必备日常用品。
二、原料购买信息 本配方中的原料请到县级以上的化工原料商店、中心、商场、公司等单位去购买。
本配方中为了避免用高级脂肪醇，加上氢氧化钠等熬制肥皂工艺，将此配方工序全部省去，即用市场上熬制好了的普遍肥皂进行深加工，这样加工去污皂有很多好处。②、配方中所用的水指一般较清洁的水，如井水、河水、自来水均可。③、所买的原材料若有结块现象，首先必须用工具将其敲碎，然后备用。④、从市场上买回的肥皂应用刨子或刀子将其刨成或切成极薄的片状以便备用。⑤、本品加工而成的规格一般应为长6.5厘米，宽5厘米，高（厚）1厘米的块子。
生产工具：
称：称原料用，要求准确；
锅（用不锈钢锅）：加热原料用；
火炉：只要能升温点火就行；
小木棒：搅拌原料用；
刮板：用来刮去浮沫和多余原料，可用铁皮或三角板、橡皮代替；
原料配方：
一、普通型：普通肥皂5000克（普通肥皂在开水中能完全溶化即为合格肥皂）；水7000克；烧碱400克（化学名氢氧化钠，用含量96%的工业级片碱）；重碱（小苏打，化学名称碳酸氢钠）100克；焦亚硫酸钠30克；草酸400克；明矾粉40克；漂白粉30克；香精适量。
二、加强型：普通肥皂10000克；水10000克；烧碱800克；重碱200克；亚硫酸钠60克；草酸800克；明矾粉80克；漂白粉60克；香精适量。
三、生产工艺：（普通型和加强型生产工艺都一样），以加强型生产工艺为例：
一、将水10000克烧开，将已切碎的10000克肥皂加入热水中搅拌至肥皂完全溶化；烧开。
二、将烧碱800克，重碱400克一起放入锅中，搅拌直至溶化，烧开。
三、合成：将60克亚硫酸钠、800克草酸、60克漂白粉依次加入皂液中，充分搅匀。
四、将80克明矾粉和香精加入1000克水中煮热溶化后倒入皂液中，开锅后用小火再持续4—5分钟，待上述程序完毕后，用搅拌棒将熬制的液皂向上挑起，看看有无起筋，即停止熬制。
撤出火源后，把皂液倒入模具中，准备一个皂盒，一般长（内径）39厘米，宽（内径）27厘米，高5厘米，最好用木制的，也可用白铁皮做成皂盒。将熬制好了的液体皂倒入模具中冷却。一般让其自然冷却，凝固即成。
加完皂液后，起作用的原料还未凝固成型，将原料倒入模具中后，用刮板刮去浮沫原料，自然冷却后即可切块，如在南方或者天气炎热，可以将原料放在阴凉通风处降温，等原料完全凝固成型，冷却后凝固即为成品，根据体积或尺寸大小用细钢丝或刀具切开或用切块器切块装袋，
切成块的去污魔皂要及时用塑料袋或者塑料纸包装好，再用纸盒包装好，也可用自封袋或印制精美的塑料包装袋或纸盒包装，最后装箱出售。
切完后的边角余料，收集起来下次生产时，可放在肥皂块中一起煮。
如果是正规生产，最好使用一定形状的模具，比如具有肥皂形状的塑料盒，将几十个塑料盒连在一起，固定好，生产时把原料倒入模具，刮去浮沫，凝固后，直接脱模即可包装。
五、包装装璜： 去污皂装璜问题是销售环节中不可忽视的重要问题，在此基础上下功夫。内层应用极薄的薄膜包装。外层应用花纹纸包装。
上述两种包装样品可到各地农用物资商店、工艺美术商店去购买，其中外层包装花纹纸可到当地印刷厂印刷，经工商部门批准，其花纹图案均由自由合理设计。
六、使用方法：本品用法：在洗涤污染严重的衣物时，将皂擦上一点，再用湿水搓洗。它的特点是针对衣物上的某一块污渍进行搓洗。也可洗前用水湿润污渍表面，用去污魔皂在油污处擦几次后，将污物处来回搓动几次，再用清水洗净即可，如干洗擦搓洗后油污未掉，可再干擦搓动，直到油污洗掉。
七、注意事项：
1、每次制作时的边角余料，以后生产时可利用起来，但每次在称料时，不能减少配方中的原料的用量。
2、加原料时，要搅拌的时候一定要搅拌，特别是加重碱和加焦亚硫酸钠的时候，锅要求足量大（一般生产产品的时候，原料在锅里的量应在半锅左右）。
3、切块时，形状要一致，要尽量避免浪费；
4、存放去污魔皂要求温度：―5℃至35℃之间（一般阴凉处都可存放）；
5、去污魔皂碳素墨水、签字笔、太陈旧的衣物去污不太理想。
注：刚开始实验操作时请把数值缩小20倍。
另一种模具制作方法：可找铁皮工做几十个铁皮或不锈钢的模具，可循环使用，（模具尺寸：长80mm；宽46mm；高0.15——0.18mm）或（长0.5mm；宽0.5mm；高0.15—0.18mm）。如果干洗皂硬度不高，可以多加入五分之一的肥皂。
八、特别注意的事项： ①如需要有色去污皂，可将颜料（一般均为无机颜料，即可溶性而碱性的颜料）分散加入水中，其用量视颜色的深浅自行调节，根据需要选用不同颜色，一般加入1‰。②如需香型的去污皂，一般是将柠檬香、桔汁香、茉莉花香等适量，最后加入。香味浓度根据需要自行调节，一般用量为2‰。一般有柠檬香、桔汁香、茉莉花香。
起模根据具体的情况取出不同的皂块，然后进行包装。
第二种配方
配方：纯碱：300克，普通肥皂：3000克，亚硫酸钠：50克，水：3000克。
操作方法：
1、根据所定的生产量按照原料配比称出各种原料的量，先将水倒入锅中，待锅中水温达到80度，将弄碎的肥皂放入锅中熬到1——2小时，边熬制边搅拌，直到完全溶化到水中；再加入纯碱，边加入边搅拌；然后再加入亚硫酸钠。如果需要该去污皂有香味的话，请最后加入香精（化妆品用的香精），一般有柠檬香、桔汁香、茉莉花香。
2、待上述程序完毕后，用搅拌棒将熬制的液皂向上挑起，看看有无起筋，即停止熬制。
3、准备一个皂盒。一般长（内孔）39厘米，宽（内孔）27厘米，高5厘米，最好是木制的，也可用白铁皮做成皂盒。将熬制好了的液体皂倒入模箱中冷却。一般让其自然冷却，凝固即成。
4、配方中所用的水指一般较清洁的水，如井水、河水、自来水均可。
5、所买的原材料若有结块的现象，首先必须用工具将其敲碎，然后备用。
6、从市场上买回的肥皂应用刨子或刀子将其刨成或切成极薄的片状以便备用。
7、本品加工而成的规格一般应为长6.5厘米，宽5厘米，高（厚）1厘米的块子。
8、本品用法：在洗涤污染严重的衣物时，将该皂擦上一点，再用湿水搓洗，它的特点是针对衣物上的某一块污渍进行搓洗。
顺 口 溜 销 售 法
开场白（可间隔反复宣传）：固体干洗王，它可以快速、彻底去除衣服上的各种油污、血渍、汗渍、墨水、沥青、圆珠笔痕迹，干洗一件衣服不到一分钱。新产品刚刚到，百货商场买不到；新千年新世纪，谁家不用洗涤剂？从南方到北方，谁家的衣服不会脏；从广州到新疆，人人都要洗衣裳；普通的污垢好清洗，特殊的污垢难处理；墨水菜汤圆珠笔，沾在身上最难洗；机油柴油食用油，沾在身上就发愁，洗不净也搓不掉，你说烦恼不烦恼？有了咱的干洗王，所有的污垢一扫光。固体干洗王，一强项十强，衣服从此不怕脏；三年五年都能洗，洗得干净又彻底；洗毛巾、洗床单、洗得颜色又亮又鲜；
擦灶台、擦灶具，还能擦洗油烟机；衣领衣袖和脑油，三下两下轻轻揉；不伤衣服不伤手，它是家庭的好帮手；好使好用看得见，放在家里真方便！即实惠又实用，大脑指挥手来动，男女老少都会用；即干净又卫生，花个小钱买轻松；轻轻一搓污垢掉，你说奇妙不奇妙；好使又好用，百发又百中；好产品来帮忙，生活轻松又风光；洗大地，洗天空，能洗珠穆朗玛峰；从广州到武昌，一直洗到黑龙江；
买上两三片，就像家里开个干洗店；小产品，真稀奇，能解决生活的大难题。手上没有金钢钻，瓷器活咱也不敢干；卤水点豆腐，一物降一物，美国大兵实在凶，洲际导弹海陆空；要想活捉本拉登，还得依靠特种兵。两三块钱不算贵，是实实在在的低销费；谁买回家谁方便，谁买回家谁实惠。同样的酒同样的菜，同样的标准来招待（对还价者）；你不劝我不劝，谁买回家谁方便。两三块钱不算多，香港澳门去不成，你也到不了新加坡；两三块钱实在少，喝不了二两酒，半包好烟也抽不了；闲时买来急时用，急时想用不好碰；机会不是天天有，你该出手时就出手；
花上三块两块钱，一家老小用半年；别人没有我家有，它是家庭好帮手；专利产品真奇妙，上过电视登过，还上过中央台的二频道；×××，一人买了七、八包，×××，来得太晚没买到；*真伟大，一生也没用过大哥大，*搞开放，人民生活的变了样；科技在进步，时代在发展，看我的新产品来表演；好货不实验，真假难分辨，真金不怕火来炼，就看我当场做试验；又讲解、又示范，双手不停地干；为你介绍好产品，薄利多销吃碗饭；咱们的产品妙不妙，现场操作才知道；不怕你千说万道，让你当场能见效；一位一位又一位，欢迎大家来排队；你排上队报上号，保证大家都买到；这位同志（大哥、大姐、大妈等）来得晚，刚才的表演你没看见，我重新给你做一遍。
销 售 技 巧
一、本产品主要面向每个家庭，最适合在菜市场附近，居民小区出入口，以及其它人流量最集中处，一边现场演示、讲解，一边销售。
二、现场演示销售所需的工具及材料。
㈠、做一个1米长×0.6米宽×0.8米高的展台，展台可折叠，（也可用大纸箱上放一块以上规格的夹板代替），做一个相应尺寸的广告喷绘（内容自定，以简洁大方为准）；将该广告挂在展台的正前方，另用白色有机玻璃板或其它白板（广告文印部都可做）做一个19cm×40cm规格的小广告板印上“专洗别人洗不掉的”将此板固定在零钱盒前面向观众。
㈡、将产品整齐的码三排放在展台左边，将零钱纸盒放在产品右侧。
㈢、将必备的演示材料—纯兰墨水（由于纯兰墨水的生产厂家不同，在不同地点多买几个不同牌子的纯兰墨水，选择最好洗净的使用）、圆珠笔、废机油（如太浓可加一点汽油）、食用油，将这些材料放于展台的最右侧，另备毛笔（沾墨水用）、方便筷子（涂油用）。
㈣、用水桶装满清水，放在展台右侧地上。
㈤、将扬声器喇叭打开，使讲解时声音放大。
㈥、白布围裙（最好选用薄洋布或绦凉布做围裙）扎在腰间，即可开始讲解示范。
三、演示方法
1、用毛笔沾纯兰墨水涂在围裙或自己白衬衣袖上，再用干洗片沾上清水涂在墨水处（可多涂些），当时可见墨水褪色，再用双手搓揉该局部几下，墨迹消失后，用清水漂洗干净即可。
2、再分别用机油和食用油做实验，访法同上。
3、同时用3~4只不同的圆珠笔，在白围裙上划出一些明显的痕迹，用清水将痕迹处拍湿，然后用干洗片涂抹污迹处（可多涂些），10秒钟后用双手搓揉几秒，观察痕迹完全溶解后，再用清水漂洗干净即可。
4、对于时间较长的各种油污、沥青、圆珠笔痕迹，用水拍湿后涂上干洗片，放置2~4分钟后再搓洗即可干净。
5、任何产品都不是万能的，本产品除油效果最佳。
6、在宣传讲解时，对自己的产品一定要充满信心，声音洪亮激情，回答问题语气要肯定，不能含含糊糊，这样才能感染观众。
7、由于顾客穿的衣服材料厚薄不同，不轻易在顾客身上的衣服上做试验，但可用油类和圆珠笔做试验。
8、对于顾客衣裤上原有的油污、沥青可以帮其现场清洗。
9、对于确定难洗的一些污垢，可以用“回去用温水浸泡半小时后清洗”或“放在这里半小时以后再来取”的方法化解，不至影响当时的热购气氛。
10、本产品对碳素墨水、衣服互相染色，无明显洗涤效果，但在演示时不要主动提示。
11、多演示产品优势的一面，避免不利的一面。
12熟练运用顺口溜销售方法，可大大提高销售业绩，可以每天背熟运用几句，日积月累功到自然成。
13、顺便宣传该产品去除厨房油烟的功能，也很受消费者欢迎。
14、到当地电器音响市场购买扩音器（喇叭）一台，可以大大提高人气和现场气氛。
