（2）分析结论
①结果：从以上分析结果可知，在STY1267这款夹克的所有购买顾客中，有59%的顾客也购买了STY1288这款牛仔裤，两者之间具有较强的关联性；除了STY1267和STY1288两个产品外，其他产品的销售关联度普遍不高。
②问题：该门店产品的连带销售情况并不理想。
③原因：连带营销策略不足；不太重视产品的陈列；模特搭配较少；店员服务水平不高。
④建议：在库存满足的情况下，在空间运行的情况下，重视产品的陈列，同时可在店铺橱窗以模特搭配出样展示，促进连带销售，产出更多的业绩，促进考核目标的达成。
另外，应该重视买一送一等连带销售的促销活动，以及提高门店成员的服务水平让客户产生信任等。需要指出的是，并不是所有的关联都是有效的。有时候产品A和产品B完成出现相同的顾客购物篮中，可能由于只有一个顾客购买了这两个产品，基数太小导致不具有参考价值。因此，在分析过程中，一定要结合支持度、置信度和提升度一起来分析。
03 更深入分析纬度一：店员业绩差距怎么样？
根据销售额和销售数量看出：员工SS0036当月销售额排名最后，且销售额不到第一名的1/10之一。其原因是因为SS0036为新员工，刚培训完调到该店铺帮忙。
纬度二：连带销售情况怎么样？
从销售数据可知，在某款夹克的所有购买顾客中，有59%的顾客也购买了某款牛仔裤，两者之间具有较强的关联性；除了这两个产品外，其他产品的销售关联度普遍不高。连带营销策略不足；不太重视产品的陈列；模特搭配较少；店员服务水平不高。
纬度三：目标达成情况怎么样？
通过表格和子弹图直观的显示，该店铺整体目标达成率较好，达到了94.5%，当月该店铺员工的绩效系数为1.2。其中，服装类的销售目标超过了100%，但配饰销售不达标低于60%，鞋子类的销售目标达成率也只有81%。
根据以上分析我们定位了问题原因，接下来就对问题进行分析探讨：
- 店员差距太过明显，不利于团队和谐发展。老员工应做好帮带活动，注重讲究团结共同完成店铺业绩。
- 重视产品的陈列，同时可在店铺橱窗以模特搭配出样展示，另外，应该重视买一送一等连带销售的促销活动，以及提高门店成员的服务水平让客户产生信任等。
- 可适当减少折扣活动，或者打折力度可以适当缓缓。而后一个月，再根据需求价格弹性指数来决定是降价促销还是升价的决定。
最后，做销售数据分析最好使用专业的数据分析工具，就拿主流的FineBI来说，优点就是高效、好用，内置了大量分析模型和公式，免去了很多数据处理的步骤，非常方便。
而且FineBI内置了丰富的图表，做分析的时候可以把多张分析图表放到一起，设置好联动关系，就可以做出一张分析大屏，无论是分析还是演示都非常好用。
销售分析看板
此外，FineBI还有数据联动、钻取功能。结合案例，我们发现服装类的销售目标超过了100%，但配饰销售不达标低于60%，鞋子类的销售目标达成率也只有81%就可以采用联动功能，对鞋子类销售目标不太理想的情况进行深入的探索分析。
