智人是驮畜。我们喜欢“成群结队”，喜欢被别人接受。共享共同的理念是其中的关键部分。如果有人相信某件事情，其他人也更有可能坚定对这件事情的信念。因此，不相信你朋友相信的东西可能会有很大的社会后果，而且可能是糟糕的后果。这就是大部分人固守群体思维的因素之一，导致他们对对立面的信息非常抵触。
更重要的是，当更多的人相信时信念就会变得更有价值。看看黄金。为什么黄金贵重？黄金又不能当饭吃当床睡。黄金是很好看，可好看的东西多了。黄金有点工业用途，但不是很多。黄金贵重是因为——在我们把盐看成是贵重品之后——现在大家决定值钱的是黄金了。而且在5000多年的时间里，黄金一直都是贵重的。过去给了我们信心，相信每个人将来仍然会坚定这一信念。这种信念慢慢地就被强化了。
根据事实本身，黄金贵重是因为我们认为它是贵重的。
信念网络效应就像沙子这东西一样。少量的沙子很容易驱散。但如果你把足够多的沙子堆砌到一起，它就会硬得像块石头一样。
比特币也是这种情况。相信它有价值的人越多，它对每个人的价值就越高。现在在比特币身上我们正目睹着同样的“砂层”在出现。比特币价格崩溃然后反弹的次数越多，相信它有价值的人就会越多。当你在此基础再堆点以太坊“沙子”以及成千上万种现存的其他加密数字货币“沙子”上去时，作为不断发展的信念网络效应的结果，比特币沙堆就会慢慢就变得稳定起来。一度不固定、不可捉摸的东西就变成了接近于岩石一样的东西。
属性：
有信念网络效应的信念其社会后果超过了其他后果
自我强化：相信某个东西价值的人越多，现实中那个东西的价值越高（对于信徒来说）
例子：
货币、宗教、意识形态
从众型（社交）
当加入网络的社会压力导致大家觉得自己不能被抛弃时就产生了从众心理。
Slack就是一个很好的例子。在技术圈，一个普遍的感觉是如果你的团队不用Slack的话就算不上是一家现代公司。在我们看来，Slack的恶名和估值已经超过了该产品的效用，因为它已经变成了技术界的一股运动，并且形成了强烈的从众网络效应。
从众网络效应往往在网络刚开始形成，有人早早就加入时产生。1998年当大家开始使用Google时，一种普遍感觉是“这个酷小孩”正在用Goolge诶（此前他们一直在用Alta Vista）。如果你不用Google，那你就被抛弃了。此后其他的网络效应开始接力，为Google提供核心的防御性，所以Google后来不再依赖于从众网络效应，但一开始的时候肯定是靠这种发动的。
有一家公司把从众网络效应玩成了自己的核心能力，这家公司就是苹果。每一年苹果都会精心打造一场演出，用新产品演示和发布来重新制造口碑和FOMO（害怕错过）情绪。这种做法一直都出奇的有效。如果你在硅谷带上一台IBM而不是苹果的笔记本出席会议，那将会成为你不是他们一伙的一个迹象。如果你不用Mac的话就会被看成是局外人。
对于那些觉得自己的产品更好的竞争对手来说这一点令人沮丧，但他们还是没有找到无法击败苹果背后的原因。苹果已经成功地超越了“品牌化”。它依靠成功地触发了想要成为那帮很酷的家伙的一员，迫切想要加入这场运动的这种心理需求。
2010年的这段滑稽的对话视频是竞争对手对苹果统治力背后机制的困惑和沮丧的真实写照，三星在2017年的一则广告也在发出同样的呐喊：他们想要告诉消费者，别幼稚了，是时候“长大”了，对iPhone的情感依附让三星做出了“更好”的产品。但他们没有考虑到的是用户重视的不仅仅是产品特性的堆砌。它还包括了网络从其他产品用户获得的价值，以及它让他们加入到这种时尚所带来的社会价值。
这段视频则很好地解释了从众网络效应。Derek Sivers捕捉到了从众心理学的精髓，他说“如果他们表现得匆忙的话就会成为圈子的一员。”然后他又进一步解释说“剩下的人也只好加入了，因为如果不加入的话就会成为被嘲笑的对象。”
网络效应的学生应该注意到从众效应走不了太远。如果加入一场运动的人太多的话，其中的一些早期采用者就会放弃了，因为这群人已经变得太过主流了。这就是我们往往在产品开始阶段看到从众网络效应的原因。聪明的创始人会利用好从众网络效应然后慢慢过渡到其他的网络效应来维持长期的可防御性。
属性：
直接网络效应：加入运动的人越多，害怕错过的压力越大
例子：
苹果、Google、Stripe、Slack、LinkedIn、GitHub
网络效应的力量
前面我们讲过网络效应地图只是探讨网络效应本质的开始，这个话题要说的东西还有很多。网络效应是一种表面上看起来简单的复杂现象。
有了这份手册之后，我们还想跟大家一起交流网络效应的重要性、多样化以及复杂性。顶尖的创始人将会因为对网络效应有着深刻理解而受益匪浅，因为这可以转化为更加实用的商业决策。最后，决定你的企业成功与否的是防御性。而这方面网络效应比任何其他东西都要关键。
编译组出品。编辑：郝鹏程。
