2.2. 权益
拉新权益符合心理咨询来者的刚需，即课程优惠、咨询服务减免等权益，比较合理，具体包括四类——
- 第一类：品——限时免费课程、限时免费测试、免费直播等权益
- 第二类：价——即活动价——包括大额优惠券限时领取、全场优惠券（最高减免120元）、限时满减、6折秒*
- 第三类：券——心理评估代金券（150元-线下新人专属/30天内有效）、心理评估代金券（50元-线上新人专属）
- 第四类：其他——线下免费活动（体验、预咨询、开业）、抽奖活动
2.3 引流活动拆解
以简单心理举办的心理知识竞赛为例，用户的参与路径是这样的——首先，用户需要从【公众号文章/App首屏及首页轮播图】→从底部原文/海报二维码/Banner图进入活动页。
接下来就会分为2条路径，这2条路径分别针对不同的人群，提到不同的拉新作用，具体如下——
路径1：点击参与活动、查看活动规则→点击邀请好友→App活动页领取奖品。
此路径仅针对首次注册简单心理App的用户，目的是通过老带新，提升App的新用户注册量。
路径2：扫码进群领取红包（每天2轮红包）→答题，并在群里获取红包→引导填问卷 后续做1V1触达。
此路径针对所有用户，包括未注册App的用户，均可参与，目的是提升活动覆盖人数。
2.4 引流要点总结
由于心理咨询、心理健康行业还处在一个科普阶段，因此心理健康类的内容消费率会成为一个非常重要的引流“杠杆”，在简单心理平台上消费内容的量，以及消费内容的时间，都会是衡量引流效果的重要依据。
同时，简单心理锁定的是来做评估、听课的人群，目标人群较为垂直，拉新渠道也锁定在了各类内容平台上，利于精准转化。
从这个角度来看，简单心理在撬动用户、KOL、心理咨询师的“内容产出”上，真是下了不少功夫。
比如简单心理公众号上也对重要的心理需求做了文章分类（刚好切合了大众的普遍心理需求）。
简单心理CEO简里里，持续在各大平台做深度的内容输出。
内容不仅包括常见的文章、视频、直播等形式，条漫、电台、电影赏析、用户故事征集、线下访谈等等创意内容也都有涉及，而且极具有品牌调性。
我个人首先是关注了简单心理的公众号（也是因为被内容打动），然后再下载了App，进去开始体验各种测评，最后是因为自己的情绪问题，看到App的弹窗活动，于是做了心理健康评估，最后购买了系统的心理咨询，还因此咨询了2年的训练营课程。
3. 转化方式梳理
3.1 用户标签
有意思的是，简单心理在1V1企微好友自动回复话术、社群公告里面都做了石墨文档问卷调研，这里面实际上是可以采集到非常多的用户信息的，可以给私域用户打非常多的标签。
通过拆解这2份简单心理发给我的问卷（社群、私信发送），所收集到的用户标签分类如下——基础属性：微信昵称、性别、年龄、学历、所学专业、城市、行业需求属性：学习阶段、遇到的问题、希望获取的知识/内容、支持的心理流派、计划投入学习时间及费用、是否有计划成为心理咨询师
根据这些用户标签，我估计简单心理平台，是想要拿去匹配的课程、会员产品，因为简单心理的课程实际上是偏专业的，愿意填写问卷的用户，实际上已经是“被筛选过”的用户，这部分用户如果能够后续触达 定向push优惠券/专属权益，转化的几率会远高于其他用户。
3.2 简单心理App分析
简单心理触达用户的方式，还是以App内的定制化内容触达为主。因为毕竟是心理咨询服务，比较需要私密性，以及考虑内容的个性化 体验感。
