除了心锚是否明晰外,快消品企业在选择产品时还要分析产品能力。快消品企业一般习惯于从包装、功能和品质上开展产品能力分析,这些都是需要的。在此,特别建议快消品企业着重从以下几点考量、产品/品牌能力:
该产品是否是品类的开创者?
该产品是否是品类的领导者?
该产品是否具有某种“专家”形象?
该产品是否经典?是否有历史传承?
该产品目前是否全域性或区域性热销?
该产品是否有可能受到顾客与消费者青睐?
以上六个是否中任何一条的回答是“是”,则初步判定该产品具有产品/品牌能力或具有部分产品/品牌能力,可以纳入考虑范畴。如果全部回答是“否”,则建议放弃。
顺带说一点:如果新产品在招商时,不要承诺渠道商,厂家会投放广告。因为在消费者还没有对该产品/品牌产生初步认知时,广告投放是徒劳无功的,只会为品类领导者做嫁衣裳。同时,企业的资源也可能快速耗尽,为长期的经营埋下隐患。
中国已经进入新时代,经销商也需要与时俱进才能跟上时代前进的步伐。明确战略,并在战略框架下有效创新,跟着时代步伐坚实前行!