快消品怎么做才好,如何快速发展快消品

首页 > 经验 > 作者:YD1662022-10-30 05:45:08

快消品怎么做才好,如何快速发展快消品(1)

作者:高级研究员 海游

前些日子上海疫情的大爆发牵动着国人的心,日确诊人数上千,日无症状人数上万,与此同时国内很多区域都开启了全封闭或者半封闭模式。物流受阻、消费者受阻、消费力下降充斥着所有行业。

据了解,一季度GDP同比增速或低于5% ,3月经济活动受疫情扰动较大,在国内疫情反弹、国际地缘政治冲突加剧等因素的影响下,2022年一季度中国经济增长或继续维持在5%以下,3月主要宏观数据均出现下行。

面对无法预估的疫情突发事件,我总结了10条建议给到快消品厂商。

快消品怎么做才好,如何快速发展快消品(2)

关注人均产值

这个问题属于老生常谈,但是很重要,我只提出2个观点:

1. 厂商一体化,提高人力产出。

例如某品牌商自己的团队做深度分销,经销商团队做配送商,品牌商算自己的帐,每多少万投入一个人,经销商算自己的帐,每配送多少货配置一辆车和一个司机。

快消品怎么做才好,如何快速发展快消品(3)

看似很合理,实际则各自为政,没有融合,结果显然是1 1<2,是否可以尝试优化,出1.5倍的工资,这样一个人是司机 业务的双角色,很多基层人员不怕辛苦,就怕赚不到钱、还不起车贷、房贷。

2. 砍掉臃肿的机构。

评估部门价值,砍掉那些只出谋划策,不落地实操的机构,不是他们没有价值,只是这个时候养着他们有些困难,企业如果现金流开始紧张,他们出谋划策的项目也无法有效推进,要聚焦资源到那些高产出的单位之中。

快消品怎么做才好,如何快速发展快消品(4)

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