图5-1 社区构成
网络上的虚拟社区可以看做真实社区的演变，一些基本构建准则是相通的。社区的骨架由三部分组成，即政治、经济和文化，如图5-1所示。
政治主要是让社区成员知道怎么干，万事万物都有规则，一个好的社区一定是建立在一定规则之上的。
经济主要是让社区成员知道为什么干，劳动就是为了产生价值，产生回报。
文化主要是让社区成员知道干什么，每个社区都是有自己社区做事的主旨及自己独特的社区氛围。
在社区的基础框架之上，便是社区的内核，生产者与消费者。只有形成良好的生产者与消费者的生态体系，社区才能稳固发展下去。
目前拼多多只是初步尝试晒单社区【买家推荐】（图5-2），在功能上还稍显简陋。在内容（文化）上主要是通过话题来引导用户参与社区内容生产，其路径为话题–内容，相对简短。而在内容上主要是用户随意晒单，并未对内容调性做引导，因此用户多为晒图 简短说明。这种形式对消费者吸引力相对较小，即内容养分不够。另外，对于社区的酬赏激励设计（经济）上，生产者主要通过获得赞来获得反馈激励，相对淡薄，并无有效完整的激励体系。
图5-2 买家推荐
目前拼多多购物主要通过拼单，商品要想在人际中传播，主要是通过双人拼单。这种模式可以看出来，用户即使要去找人拼单，能带动的也只是一个人。若要让用户能带动更多人即增强用户的带货能力，其实需要用户将良好的使用体验，分享到熟人圈甚至陌生人圈。而目前平台全靠用户自愿主动分享，并无分享驱动力的设计，缺少相应激励体系。因此下文主要是介绍分享通道的建立。
下沉人群及学生限制他们消费支出的最大阻力是较低的收入。他们获得收入的方法途径也较少，但是他们有较多的空闲时间未能去创造财富价值和社会价值。因此，围绕购物晒单与带货，打造一个有趣、有用、有赚的内容社区，让更多人去创造与收获新的价值。
2. 晒单社区设计
鉴于此，笔者提出一种可能的设想。
（1）建立一套内部货币体系（亦可称积分体系）。货币体系可打通拼多多商品交易体系与社区体系，暂且将这货币取名为鲜豆（种豆得豆之意）。鲜豆在社区内为具有经济收益的猎物酬赏，此外通过对优质内容的官方推荐认证，获得赞及收藏等社交与自我酬赏，共同组成多方位均衡的酬赏体系。
（2）泛生活化晒单社区的建立。社区通过话题引导，在内容主旨上以用户分享所购买宝贝的点评、使用体验为主，兼具用户购物经验分享与购物秀。
规则：
a.鲜豆作为拼多多内部流通货币，可参与交易结算的现金抵扣。
b.设置商家推广活动，鲜豆作为分佣赏金，优质商家与商品可报名活动。
c.鲜豆获得（入口）主要是用户通过带货而得到的分佣赏金，用户可以在拼单时分享拼单、在晒单社区推荐商品以及直接分享给熟人等形式获得鲜豆，根据带货成交量（参加鲜豆活动的商品）获得相应鲜豆。
其次，可以把鲜豆运用到游戏中，在游戏任务中获得鲜豆（增加游戏多变的酬赏，提高游戏对更多用户的吸引力），从而把商品，内容，游戏三者打通，使整个平台体系更具有生态性。
d.鲜豆消耗（出口）主要是用户用于交易结算抵扣金，用户在商品结算时可以付更少的钱，让用户更有实惠感，从而促进整个产品的营收增长。
笔者将带货的营收增长理想模型用下图5-3表示。
图5-3 营收增长模型
模型简介：
1.企业将一部分收入作为带货佣金W。
2.内容生产者甲通过晒单达到带货，其将晒单内容分享至公域流量区（拼多多晒单社区）吸引乙购买（乙支出扩大，为企业产生的利润N X），分享至私域流量区吸引丙购买（丙支出，为企业产生的利润Z）。甲因为获得佣金，以及生产更多内容也会扩大支出（甲支出扩大，为企业产生的利润为M Y）。
3.那么只要Y X Z-W为正值，即能促进整体系统的正向运转。用户甲通过带货得到佣金，抵扣部分的购物支出，达到以贩养吸式的成长。
根据以上分析进行社区产品的设计规划，达到社交带货的目的。
信息架构设计上，通过话题进行兴趣分流，在每个话题中，用户可以通过标签去找到喜欢的内容，其信息架构如图5-4所示。
图5-4 晒单社区信息架构
为什么要通过兴趣圈进行分流，主要是让用户的社区活动按兴趣形成自己的圈子（人以群分）即维度的划分，就像宝妈圈子交流的话题对于学生难有吸引力，通过兴趣圈更清晰地找到自己喜欢的圈子，从而在圈子内分享共同喜好。圈内话题即颗粒度的划分，主要是将内容进行细分以及引导用户通过话题来进行分享，让用户有“话”可说。对于特殊活动，比如节日，大促等，他们都是具有短时效应，则适合通过单独的话题来带动相关活动，方便运营的展开。晒单社区主要页面如图5-5所示。
