近日，伴随着咖啡赛道的火爆，甜啦啦还推出了自身的平价咖啡品牌——卡小逗，以一贯的低价策略俘获三四线白领及小镇青年。据悉，首店已在蚌埠热门商圈亮相，日营业额从8000元-12000元不等，业绩非常亮眼。
奶茶“拼多多”冰醇茶饮
如果说，甜啦啦是蜜雪冰城的“县城版本”，那么冰醇茶饮几乎可算“镇上代表”。
冰醇茶饮诞生于2012年河南，主打“水果茉香奶茶”，搭配鲜果茶和冰淇淋等，以丰富的加料和独特的口味赢得了诸多消费者，尤其是小城青年的广泛认可。
只要走进冰醇茶饮门店，就能感受到一股浓浓的“蜜雪风”，大大的logo字体，IP，门店随处可见的各种产品推荐海报甚至吊牌，除了颜色不同，其他方面的相似度非常高。
冰醇茶饮本身产品以低价为主，比如冰淇淋，有原味和抹茶两种，仅售2元/支，草莓圣代售价4元/杯。甚至从菜单上看，不乏10元以上产品。但冰醇茶饮全年贯彻“第二杯1元”的*手锏促销策略，就像茶饮界的“拼多多”。
综合折扣下来，整个产品的均价也就在5元左右，性价比甚至超越了蜜雪冰城。比如，现切现捣的柠檬水，标价5元，顾客加1元买2杯后，最终成交价折合3元/杯。而蜜雪冰城相同的产品却要4元。
再比如其最近上新的桶装鲜果茶，6种水果，厚实的桶装杯，配上异型的创意杯套，售价15元/杯，第二杯1元，打折下来相当于一杯只要8元。
比蜜雪冰城还低的价格，甚至相当于了十几年前用工业粉末、工业果酱、工业果汁调制出来的产品。冰醇茶饮以真材实料的奶茶、水果茶、冰激凌等产品，搭配十几年前的价格，对乡镇青年形成了极致的吸引力。
截止2022年6月，全国门店突破1000家，足迹已至已经在河南、山东、安徽等地。值得注意的是，冰醇茶饮门店81%的门店位于乡镇，19%门店位于县城，已成为当地乡镇茶饮的王者。
下沉“奈雪”快乐番薯
众所周知，奈雪的茶之所以能够在一线市场迅速开拓一片市场，凭借的正是其茶饮 软欧包的双产品模式，迅速俘获了一线城市白领们。这种依靠双产品打造1 1>2效果的茶饮，在下沉市场也有类似代表，那就是快乐番薯。
快乐番薯起源于厦门，主打茶饮 番薯，与奈雪的茶组合软欧包不同，快乐番薯组合了番薯、番薯肉肠，手抓饼等更接地气的小吃，可谓是下沉市场版本的“奈雪”。
和甜啦啦、冰醇茶饮等下沉品牌将价格卡在10元以下不同，快乐番薯产品价格主要集中在7-10元、12-15元两个价格带。
如品牌招牌产品薯圆奶茶9元起、经典的烧仙草奶茶、茉香奶绿都是10元左右。当下最热门的桶装茶，比如大桶鲜果茶、超多料奶茶吨吨桶则是14元。
