活动期间，第二杯仅需2元
“冰淇淋是女孩们的夏日快乐冰，奶茶是快乐水，把两者相结合相当于双重欢乐。”王伟表示。
2. 结合已有物料，做出产品差异化
茶饮加料已经是常见操作了，但小料那么多，加什么？
鲜果茶与冰淇淋是甜啦啦的产品定位，酸奶冰淇淋一直是门店的引流爆款，甚至是品牌的标签，此次将品牌标签中的冰淇淋加入到杨枝甘露中，做出了独特的品牌特色。
而且，酸奶冰淇淋原本就是门店里已有的物料，在不增加原料种类的情况下，升级新品，让消费者记忆点明显，对门店运营成本也很友好。
甜啦啦酸奶冰淇淋
3. 别让苦味劝退“小镇青年”
在甜啦啦的杨枝甘露中，红柚粒换成了橙粒，为什么要这么做？
王伟告诉我，红柚粒有一定的苦涩感，容易劝退小镇青年们，而在果粒橙多年的市场教育下，橙粒的接受度已经很高。
——要让消费者一口就爱上，而不是慢慢体会到，这很重要。
4. 媒体组合策略，从社交媒体引爆
消费者的感官是可以引导的，爆品也是需要助推的。
当一个消费者在生活中，看到3次以上这个产品，就达到了传播的阈值，就会不由自主产生“这个产品很火，我也要去打卡”的想法。
此次新品，甜啦啦同步在微博、小红书、抖音、b站、微信社群对新品上新进行同步宣传。
甜啦啦在小红书宣传新品
5. 供应链深耕，具有把产品做“便宜”的能力
甜啦啦在成立第一年就组建了专门的食品公司，开始打造供应链体系，并且在安徽蚌埠建了一个占地面积超过20000㎡的工厂，年产量可达25000吨，足以服务10000家门店。
近年来水果茶成为主流，甜啦啦在湖南、广西、福建、云南等地建立茶基地，并打造甜啦啦专属果园，保证茶叶、水果品质优质稳定的同时，减少差价，降低门店运营成本，使产品毛利保持在60%以上。
把产品做“便宜”，是一种越来越稀缺的核心能力，而市场会奖励那些能把产品做便宜的品牌。
