对市场进行细分有助于企业更好地找准定位，为产品规划打下一定基础。而市场细分的维度有许多，企业应该如何结合自身优势、找准目标市场、并打出合适的销售策略？细分市场（Segmenting Marketing）是市场管理和产品规划流程的重要步骤。在这个步骤，首先对根据公司总体战略要进入的市场进行细分，并做初步的定性选择。如何进行市场细分？如何选择目标市场？如何对市场进行定位? 如何让研发人员的开发活动有效地跟市场管理相结合？
细分市场的五个方面
细分市场（Segmenting Marketing）是市场管理和产品规划流程的重要步骤。在这个步骤，首先要根据一定标准对根据公司总体战略要进入的市场进行细分，并做初步的定性选择。主要从以下5个方面进行考虑：独特性、重要性、可衡量性、持久性和可识别性。
独特性：该细分市场是否要求成本优势、高的资本投入、满足客户独特的需要、或者提供的产品要有足够的差异化。并且为了满足这些独特性是否需要一定的进入门槛；
重要性：这个细分市场要能达到一定的规模，这个规模能产生足够的利润来进行产品差异化、从事大型市场活动或提供售后服务；
可衡量性：能够衡量这个细分市场的市场销量与增长率；
持久性：最基本的要求是细分市场的存在至少要能够持续到公司产生利润；
可识别性：能够通过在这个细分市场中目标明确的销售与宣传，高效覆盖各个独特的客户群体。
初步选定细分市场后，就要对这些细分市场进行量化和深入分析。推荐使用的SPAN方法对这些细分市场进行分析。SPAN的全称是Strategy Positioning Analysis，即战略定位分析。本文介绍一种用于细分市场组合分析的方法：战略定位分析（SPAN,Strategy Positioning Analysis）。
